Le taux de natalité national ne cesse de baisser. D'après les statistiques publiées par le ministère de l'Intérieur, le nombre de naissances a diminué d'année en année au cours des cinq dernières années. Non seulement le nombre de « bébés du Lapin » a connu une baisse inhabituelle l'année dernière, mais le taux de natalité du mois de janvier de cette année est également inférieur aux prévisions. Lin Wei-yi, directeur du service client chez Kantar Consumer Index, un institut d'études de marché, souligne :« L'effet lié aux signes du zodiaque du Tigre, du Lapin et du Dragon, observé les années précédentes, pourrait s'affaiblir cette fois-ci. Face à la baisse persistante du taux de natalité, les marques destinées aux mères et aux bébés doivent élargir leur horizon, identifier davantage de besoins chez les parents et tirer parti de la force de leur marque pour développer de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la parentalité. »
Figure 1 : Les données du Conseil national de développement montrent que le nombre de naissances à Taïwan continue de baisser ces dernières années.
La baisse de la natalité affecte le marché, mais la mentalité de « bien nourrir » soutient la hausse des dépenses en lait en poudre.
Selon une analyse de Kantar, en raison de la baisse continue du taux de natalité à Taïwan, le nombre d'acheteurs de lait en poudre pour bébés et de couches a reculé d'environ 5 % en 2023 par rapport à l'année précédente. Cependant, l'attention que les parents portent à leurs enfants n'a pas diminué : les dépenses par personne en lait en poudre pour bébés ont augmenté de 3 % en 2023, ce qui montre que les parents sont prêts à offrir de meilleurs soins à leurs enfants.Alors que le « volume » de consommation sur le marché continue de se contracter, Kantar recommande aux fabricants de marque de miser sur l'amélioration et l'innovation de leurs produits afin de leur conférer une plus grande valeur ajoutée, dans le but d'inciter les consommateurs à augmenter le « prix » qu'ils sont prêts à payer.
Figure 2 : D'après l'analyse de Kantar sur les données de consommation du marché des produits pour bébés et des jeunes enfants, le montant moyen des achats de lait en poudre a augmenté.
Les parents occupés ont trouvé leur allié : les ventes d'aliments complémentaires pour bébés ont augmenté de 4 % cette année.
Avec le rythme de vie effréné d'aujourd'hui, les parents souhaitent non seulement que leur bébé mange sainement, mais aussi bénéficier d'une solution pratique au quotidien. C'est pourquoi les aliments pour bébés prêts à l'emploi, tels que les purées de fruits et de légumes, les purées de viande et les bouillies, sont très prisés par les parents. Les données Kantar pour 2023 indiquent une hausse de 4 % du chiffre d'affaires des aliments pour bébés par rapport à l'année précédente, notamment grâce à la croissance rapide des ventes de la marque biologique européenne HiPP et de la marque locale taïwanaise Pote Baby, qui se démarquent dans un contexte de baisse de la natalité.
L'économie des animaux de compagnie est en plein essor, les friandises et les produits de santé pour animaux représentent un marché estimé à 3 milliards de yuans.
Alors que Taïwan est confrontée à une baisse de la natalité, les chats et les chiens font de plus en plus partie intégrante des foyers taïwanais, et l'affection que leur portent leurs maîtres se reflète dans les ventes d'aliments pour animaux. Selon les données de Kantar, les aliments secs et humides représentent 80 % du marché des aliments pour animaux, tandis que les ventes de « friandises et compléments alimentaires pour animaux », destinés à être consommés en dehors des repas principaux et entre les repas, enregistrent une croissance à deux chiffres année après année,et devraient dépasser la barre des 3 milliards de yuans en 2024. Parmi ces produits, on trouve des marques renommées telles que SEEDS et CIAO, ainsi que des marques émergentes comme Good Life, qui contribuent à orienter cette catégorie vers une gamme de prix plus raffinée et haut de gamme.
Figure 3 : Les friandises et les produits de santé pour animaux de compagnie connaissent une croissance rapide, avec des ventes qui devraient dépasser les 3 milliards de yuans en 2024.
Identifier les points faibles à résoudre et créer une valeur de marque plus proche des besoins du marché.
Lin Wei-yi, directrice du service client chez Kantar Consumer Index, suggère : « Le taux de natalité à Taïwan ne cesse de baisser ; les opportunités potentielles pour les fabricants de produits pour la mère et l'enfant résident dans le développement d'une gamme de produits plus diversifiée et dans l'identification des difficultés auxquelles sont confrontés les parents.De plus, le moment choisi pour communiquer sur les produits est tout aussi important que les produits eux-mêmes. En développant des catégories variées tout en ciblant précisément les différentes étapes de la croissance de l’enfant pour lancer des produits et services adaptés, les investissements marketing des marques seront plus rentables. »
En ce qui concerne le marché en pleine expansion des aliments pour animaux de compagnie, le directeur du service clientèle, Yang Jiequan, souligne :« Les propriétaires accordant de plus en plus d'importance à la santé de leurs animaux, les produits de santé pour animaux sont également de plus en plus sophistiqués. Qu'il s'agisse de produits pour la santé des yeux, des dents, des voies respiratoires, du système digestif, des articulations, du pelage ou encore de l'équilibre émotionnel, tout y est, reflétant le désir des propriétaires d'offrir à leurs animaux une prise en charge complète. Alors que le nombre de marques sur le marché ne cesse d'augmenter et que la concurrence s'intensifie, les marques doivent innover en permanence afin d'offrir une valeur ajoutée qui réponde mieux aux besoins des consommateurs. »
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