Lorsque la « santé » devient le choix dominant sur le marché et que les thés sans sucre sont plébiscités par les consommateurs, quelles marques et quels canaux de distribution profitent de cette tendance ? Comment votre stratégie de marque répond-elle à cette nouvelle force émergente ?
Selon les dernières données de l'indice de consommation Worldpanel (anciennement Kantar), le marché taïwanais des boissons thées conditionnées a connu une croissance tant en termes de chiffre d'affaires que de taux de pénétration. Les thés sans sucre et les thés au blé ont enregistré les performances les plus remarquables, les mots-clés « santé » et « goût rafraîchissant » étant les principaux moteurs d'achat.
Parmi la multitude de thés sans sucre proposés dans les rayons réfrigérés, la marque propre FamiCollection, la marque locale classique Aizhiwei et le leader japonais Kirin ont chacun démontré une forte capacité d'attraction, réussissant à séduire davantage de nouveaux acheteurs.
En termes de canaux de distribution, les magasins de proximité constituent le principal canal de vente des boissons emballées, tandis que le commerce électronique connaît une croissance rapide, avec des ventes en ligne représentant près de 10 % du marché global des boissons emballées. Les consommateurs âgés de 35 à 54 ans sont particulièrement friands d'achats en ligne, ce qui offre aux marques des opportunités potentielles pour élargir leur clientèle et accroître leur pénétration du marché.
En tant que marque (ou agence marketing), avez-vous déjà été confronté au défi de ne pas avoir une vision globale du marché ? Même si vous savez qu'une tendance est en train de se dessiner, l'absence de données objectives pour étayer vos propos peut vous mettre dans une situation délicate où vos propositions sont « créatives mais peu convaincantes ».
Les données réelles sur les achats des consommateurs fournissent des informations précieuses sur la concurrence actuelle entre les marques et les tendances futures du marché. Prenons l'exemple du marché des boissons théées en sachet. Vous vous demandez peut-être :
- Parmi les thés courants sur le marché (thé noir, thé vert, thé oolong, thé au blé, thé au lait, etc.), lesquels ont enregistré les meilleures ventes cette année ?
- Part de marché des principales marques de chaque type de thé et interaction avec les marques émergentes : s'agit-il de développer ensemble le marché ou de se disputer les parts de marché ?
- Profil des acheteurs de la marque (âge/région/revenu, etc.), quel produit de la gamme est le plus à même d'attirer une nouvelle clientèle pour la marque ?
- Importance des principaux canaux de distribution des boissons emballées (supérettes/grands magasins/supermarchés/achats en ligne, etc.), quels canaux sont en plein essor ?
Si votre entreprise ou vos clients souhaitent en savoir plus sur les catégories de produits ou les performances des marques, n'hésitez pas à contacter l'équipe Worldpanel. Nous pouvons vous proposer des solutions de partenariat commercial adaptées aux besoins de votre entreprise.
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