Les données de Worldpanel by Numerator montrent que Pingo Doce et Lidl ont consolidé leur position au cours des 24 premières semaines de l'année, tandis que Continente s'est stabilisé après un début d'année plus difficile. Quant à Mercadona, elle a continué à élargir sa clientèle, portée par l'ouverture de nouveaux magasins, même si cette croissance ne se traduit pas encore de manière proportionnelle en part de marché.
La croissance passe par une augmentation du montant et de la fréquence des achats
Les résultats montrent que les enseignes suivent des stratégies différentes pour gagner des parts de marché. Dans le cas de Pingo Doce, l'évolution a confirmé la tendance observée en début d'année, soutenue par l'augmentation de la valeur des paniers d'achat grâce à ses campagnes promotionnelles.
De son côté, Lidl a continué à gagner des parts de marché grâce à l'augmentation de la fréquence d'achat et au renforcement de la relation avec ses clients, démontrant ainsi que des visites plus régulières peuvent être tout aussi déterminantes pour la croissance que le montant dépensé à chaque occasion.
Selon Worldpanel by Numerator, le marché portugais se caractérise aujourd’hui par une forte intensité concurrentielle, dans laquelle la croissance durable dépend moins de la capacité à attirer de nouveaux consommateurs que de celle à augmenter la fréquence des visites, à accroître la valeur du panier d’achat et à consolider la relation avec les acheteurs.
Continente se stabilise et Mercadona continue d'élargir sa clientèle
Après un premier trimestre marqué par une concurrence accrue, Continente a réussi à stabiliser sa position au cours du semestre, mettant ainsi un terme à la tendance à la baisse observée précédemment.
Mercadona a poursuivi sa stratégie d'expansion de son réseau commercial et a continué à renforcer sa présence auprès des ménages portugais. Toutefois, cette croissance de sa clientèle n'a pas encore eu, à ce jour, d'impact proportionnel sur sa part de marché.
La gamme de produits joue un rôle important dans la différenciation
Outre les stratégies de prix et de promotion, l'analyse met également en évidence une évolution au niveau de l'assortiment.
Dans le cas de Lidl, on constate une plus grande ouverture aux marques de distributeur, parallèlement au renforcement de sa position sur le marché. Cette évolution se traduit par une offre commerciale plus complète, capable de répondre aux différents besoins d'achat des consommateurs.
Parallèlement, les données montrent que les consommateurs portugais continuent de répartir de plus en plus leurs achats entre différentes enseignes, en choisissant chacune d’entre elles en fonction de l’objectif de leur achat et de la proposition de valeur présentée. Dans ce contexte, les détaillants se livrent concurrence simultanément sur plusieurs fronts — prix, commodité, assortiment et expérience —, ce qui rend le marché plus dynamique et plus exigeant.
Le deuxième trimestre confirme la tendance observée au cours du semestre
Les résultats du deuxième trimestre confirment les tendances observées depuis le début de l'année.
Lidl et Pingo Doce ont poursuivi leur trajectoire de croissance, même si le rythme de progression
Pingo Doce a connu un ralentissement par rapport au premier trimestre. Continente a consolidé la stabilisation de sa position et Mercadona a continué à accroître sa pénétration, sans que cela se traduise encore de manière proportionnelle dans sa part de marché.
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