Rationalisation accrue de la consommation domestique au deuxième trimestre 2025
La recherche de promotions s'est développée parmi les consommateurs disposant d'un pouvoir d'achat élevé. Au deuxième trimestre 2025, la part des produits promotionnels dans les paniers d'achat des ménages de la classe AB est passée de 14 % à 23 %, reflétant un nouveau profil de consommation plus stratégique.
Le consommateur équilibriste : contrôle et sélectivité au point de vente
Ce scénario révèle le comportement du « consommateur équilibriste », qui cherche à trouver un équilibre entre budget, besoins et qualité. Bien que les Brésiliens se rendent plus souvent dans les points de vente (avec une augmentation de 12 % de la fréquence), le nombre d'articles achetés par visite a diminué de 11 %, ce qui indique un meilleur contrôle du panier d'achat. Dans les classes AB, l'intensité des achats a diminué de 5 % par rapport à la même période en 2024. En revanche, les classes DE ont enregistré une croissance de 8 % du volume acheté, ce qui laisse entrevoir une possible reprise de la consommation.
Les catégories essentielles mènent la croissance
À court terme, les catégories essentielles ont tiré la croissance. Les boissons ont augmenté de 3 %, les produits alimentaires salés de 2 % et les produits de base de 1 %. En revanche, la catégorie hygiène et beauté a enregistré une baisse de 7 % du volume par visite, en particulier chez les plus jeunes. La génération Alpha (nés à partir de 2010) a réduit de 3 % ses occasions d'utilisation de ces produits.
Dates commémoratives et cadeaux de moindre valeur
Des événements tels que Pâques, la fête des mères et la Saint-Valentin ont également reflété cette transformation. Les produits moins coûteux ont gagné du terrain parmi les « cadeaux », comme les savons, qui ont enregistré une hausse de 16 % en volume d'unités.
Diversification des canaux et des missions d'achat
Pour maintenir leur consommation, les Brésiliens ont élargi leur utilisation des canaux d'achat. Au deuxième trimestre 2025, huit canaux ont été utilisés en moyenne par personne, soit un de plus qu'au cours de la même période en 2024.
Les missions d'achat ont également changé. Les achats urgents ont diminué de 10 % en nombre d'unités, tandis que les achats d'approvisionnement ont augmenté de 34 % en fréquence. Dans ce contexte, les canaux plus petits ont gagné en importance : le petit commerce de détail est passé de 49 % à 55 % en volume dans les achats d'approvisionnement, tandis que le commerce de détail traditionnel est passé de 52 % à 54 %.
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