La répartition des dépenses entre les différents canaux de distribution est essentielle à la reprise de la consommation en Amérique latine
L'Amérique latine connaît actuellement sa meilleure période pour le secteur des biens de consommation courante depuis 2017. Pour preuve, au premier trimestre de cette année, la région a enregistré sept trimestres consécutifs de croissance de la consommation. C'est ce que révèle notre dernière étude « Consumer Insights Q1 2024 », qui se concentre sur le marché et les consommateurs des canaux de distribution.
Ce tableau positif résulte de plusieurs facteurs. L'économie reste solide et résiliente, après les difficultés engendrées par la pandémie de COVID-19 et par l'inflation, qui commence elle aussi à se stabiliser. De plus, les prévisions de croissance du PIB sont favorables et le faible taux de chômage, à l'échelle historique, joue un rôle essentiel.
Dans ce contexte, l'omnicanalité joue un rôle déterminant dans la reprise de la consommation. Les Latino-Américains ont davantage les moyens de réaliser des achats plus importants et de choisir parmi différents types de points de vente. En moyenne, ils ont fréquenté neuf canaux au premier trimestre 2024, chacun d'entre eux offrant une variété d'attraits en termes de catégories, de marques, de taille des produits et de prix.
Les principaux canaux de distribution
La grande majorité des canaux de distribution profitent de cette tendance, le commerce électronique (+37 %), les magasins de proximité (+29,7 %), les magasins discount (+25,3 %) et les grossistes (+21,8 %) étant en tête de la hausse des dépenses des consommateurs. Les magasins discount et les grossistes ont, ensemble, gagné 3 % de part de marché depuis 2022, ce qui représente 6 milliards de dollars de ventes de biens de grande consommation.
Au premier trimestre 2024, les Latino-Américains ont acheté en moyenne des produits dans 56 catégories. À cet égard, les hypermarchés se distinguent comme le type de magasin où l'on achète le plus grand nombre de catégories, avec un total de 31. Aujourd'hui, il n'existe pas de canal unique que les familles utilisent pour acheter des produits dans toutes les catégories ; chaque magasin remplit sa fonction et fait partie du portefeuille d'achats du consommateur.
En ce qui concerne les catégories, on retiendra notamment : les soins capillaires (+4,9 points de pénétration et de croissance sur 17 chaînes), les chocolats (+3,9 points de pourcentage et une progression sur 15 chaînes) ainsi que les boissons isotoniques et les boissons pour sportifs (+5,6 points de pourcentage et une progression sur 12 chaînes).
Un autre facteur stimulant la consommation est la bancarisation numérique, qui s'est accélérée dans la région, avec des répercussions sur le marché des canaux de vente au détail. En conséquence, de nouveaux moyens de paiement ont fait leur apparition, permettant aux ménages d'effectuer des achats plus importants. À titre d'exemple, dans les formats modernes tels que les hypermarchés et les supermarchés, 40 % des paniers sont réglés par carte de débit ou de crédit. Ces modes de paiement permettent d'augmenter le panier moyen de 50 % par rapport aux achats en espèces.
Faites confiance à nos données et à nos analyses pour approfondir votre connaissance du marché et des consommateurs dans le secteur de la distribution. La fragmentation des dépenses peut se transformer en une opportunité de croissance pour votre entreprise.
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