Un ménage dépense en moyenne 2,2 millions de dollars par an dans les magasins discount
La division Worldpanel de Kantar, expert mondial en comportement des consommateurs, propose une analyse du phénomène des magasins discount dans le pays au cours des cinq dernières années. On constate ainsi qu’en Colombie, les magasins discount ont transformé le paysage de la grande consommation, atteignant une part de marché de 27 % dans le panierdes produits de grande consommation (FMCG), soit la plus élevée parmi les principaux pays d’Amérique latine. Ce canal touche 99,6 % des foyers colombiens, avec des achats effectués en moyenne tous les 5,6 jours, ce qui en fait le plus dynamique du secteur.
Depuis 2015, les magasins discount ont connu une croissance exponentielle, passant d'un taux de pénétration de 36 % et d'une dépense annuelle de 261 000 pesos par foyer à un taux de pénétration de 99,5 % et une dépense moyenne de 2,2 millions de pesos en 2024. Cette progression est principalement due à l'augmentation du montant moyen des achats, qui a progressé de 17 % au cours de la dernière année.
Cependant, la fréquence d'achat élevée, qui atteint déjà 63 visites par an et par foyer, représente un défi pour l'avenir de ce canal. Les magasins discount se trouvent à un tournant : ils doivent diversifier leur offre de produits et repenser leur stratégie de gestion des catégories pour rester compétitifs.
De plus, la Colombie occupe la première place en Amérique latine en termes de part de marché des marques de distributeur dans ce canal, avec 24 %, contre 13 % pour le Costa Rica, qui arrive en deuxième position. Cette croissance a également été stimulée par l'intégration de catégories à plus forte valeur ajoutée, rapprochant ainsi les magasins discount des tendances à la montée en gamme.
L'avenir de ce canal dépendra de sa capacité à se diversifier et à proposer des offres différenciées qui continueront à séduire les ménages colombiens. En Colombie, les magasins discount suivent une trajectoire similaire à celle observée dans des pays comme l'Allemagne et le Royaume-Uni, où ces enseignes ont évolué au-delà de leur proposition initiale de prix bas, en intégrant des innovations dans l'expérience d'achat, des marques de distributeur différenciées et des stratégies de développement durable.
Cet apprentissage global, associé à sa capacité à s'adapter aux besoins du marché local, sera déterminant pour son évolution dans les années à venir, marquant un tournant dans la consommation de masse et définissant l'orientation du secteur.
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