Malgré la difficulté à toucher de nouveaux clients, ce canal représente huit ventes sur dix des marques commerciales
Où les familles dominicaines font-elles leurs achats et quels sont leurs habitudes d'achat ?
Au cours de l'année, on a constaté une augmentation de 13,8 % du nombre d'achats et de 18,6 % du panier moyen à la fin du troisième trimestre. Cette tendance n'est pas exclusive, puisqu'elle s'observe chez différents profils, tels que les différents niveaux socio-économiques (NSE), les tranches d'âge des consommateurs et la taille des ménages. De plus, les ménages ont augmenté leurs dépenses consacrées à l'achat de produits de grand format, passant de 31,8 % à 34,4 % entre le premier et le troisième trimestre de l'année.
De plus, les consommateurs consacrent une part croissante de leurs dépenses aux achats liés à l'épicerie (plus de 10 articles) : cette part est passée de 17,9 % à 25,7 %.
Les marques de distributeur ont progressivement gagné en importance dans les dépenses des Dominicains. En analysant les différents paniers de consommation, on constate que cette croissance ne se limite pas à des catégories telles que les produits d'entretien ménager – leur porte d'entrée traditionnelle dans les foyers – ou l'alimentation, mais qu'elle s'observe également dans le secteur des boissons.
Derrière ces chiffres, on constate une progression de la part de marché des supermarchés, des hypermarchés de chaîne et des clubs de prix, qui sont justement les canaux qui se distinguent par leurs ventes de marques de distributeur. D'autre part, on observe une baisse de la part de marché des supermarchés indépendants sur l'ensemble du secteur des produits de grande consommation (-7,4 points de pourcentage) entre le premier et le troisième trimestre 2024.
Où les Dominicains font-ils leurs achats ?
Cette perte de parts de marché chez les acheteurs dans les supermarchés indépendants attire particulièrement l'attention, car dans ce canal, les marques de distributeur représentent 87 % de la valeur, alors que dans les supermarchés et hypermarchés de chaîne, ce chiffre s'élève à 55 % pour les produits de grande consommation.
Voici quelques points intéressants concernant les supermarchés indépendants :
- Il s'agit du troisième canal le plus important en termes de pénétration, juste derrière les épiceries de quartier et les hypermarchés et supermarchés de chaîne.
- Ils se distinguent en dehors du District national et de la capitale, Saint-Domingue.
- On constate une tendance à acheter moins d'articles lors des sorties.
Quels sont les défis auxquels sont confrontés les fabricants en République dominicaine ?
Les marques de distributeur connaissent une croissance plus rapide que les marques de fabricant. Cela représente un véritable défi pour les fabricants traditionnels qui, outre le fait de proposer aux consommateurs des produits de qualité à des prix attractifs, doivent explorer de nouvelles formes d'interaction afin de faciliter leurs achats.
Une connaissance approfondie des canaux de distribution tels que les supermarchés indépendants est essentielle dans ce pays pour le développement de vos marques. Si vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter.
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