Les ménages ghanéens dépensent davantage en biens de grande consommation (FMCG), mais la concurrence pour gagner leur faveur reste très vive. De nouvelles données issues de l’étude « Brand Footprint 2026 » de Worldpanel by Numerator montrent que les dépenses en FMCG au Ghana ont augmenté de 12,9 % en 2025, tandis que les marques locales et régionales continuent d’occuper une place prépondérante dans les paniers d’achat des consommateurs.
Les marques locales et régionales représentent 84 % des « Consumer Reach Points » (CRP) générés par les 250 premières marques de produits de grande consommation (FMCG) du Ghana, ce qui souligne la force des marques étroitement liées aux besoins, aux goûts et aux budgets locaux.
Sur l'ensemble du marché, les ménages ghanéens ont effectué 4,192 milliards de choix de marques en 2025. Cette croissance n'a toutefois pas été généralisée : 52 % des 250 premières marques ont vu leur part de marché croître, alors même que 69 % d'entre elles ont enregistré une hausse des dépenses de consommation.
« Les consommateurs ghanéens restent très attentifs au rapport qualité-prix de chacun de leurs achats. Pour les marques, cela signifie que la croissance ne peut pas reposer uniquement sur une augmentation des dépenses. L’opportunité consiste à rester pertinent aux yeux des ménages, à toucher davantage de consommateurs et à leur donner des raisons convaincantes de choisir à nouveau la marque », a déclaré Ifedayo Akinyele, directeur national de Worldpanel by Numerator Ghana.
Milo reste la marque de produits de grande consommation la plus plébiscitée au Ghana
Milo conserve sa place de marque de produits de grande consommation la plus choisie au Ghana, avec 245,3 millions de CRP, suivie par Onga avec 226,7 millions de choix.
L'une des plus fortes progressions dans le classement de cette année est celle de Kivo, qui a gagné sept places pour se hisser à la troisième position, avec 161,9 millions de CRP. Gino occupe la quatrième place avec 130,3 millions, suivi de Guinness Malta avec 129,5 millions.
Kivo a également enregistré la plus forte croissance de la pénétration commerciale (CRP) parmi les 50 premières marques du Ghana, avec une hausse de 112,8 % par rapport à l'année précédente. La marque touche désormais 85,9 % des foyers ghanéens, ce qui témoigne d'une stratégie axée sur des produits familiers, des prix abordables et les besoins du grand public.
Sa croissance illustre une tendance plus générale sur le marché ghanéen : les marques qui allient portée et pertinence sont mieux placées pour s'imposer auprès des consommateurs. Parmi les marques dont le CRP a progressé de plus de 2,5 %, environ 62 % ont vu à la fois leur pénétration et la fréquence d'achat augmenter.
Il existe également un important potentiel de croissance. 82 % des 250 plus grandes marques de produits de grande consommation du Ghana touchent actuellement moins de la moitié des foyers du pays, ce qui fait de l’acquisition de nouveaux consommateurs l’une des opportunités les plus évidentes pour les marques qui souhaitent se développer.
« Le Ghana offre aux marques un potentiel de croissance considérable, mais cette croissance dépend de la compréhension de l’évolution des priorités des ménages. Les marques qui sauront allier accessibilité, pertinence et forte présence auprès des consommateurs seront les mieux placées pour gagner des parts de marché », a ajouté Akinyele.
Si vous souhaitez découvrir le classement complet ainsi que les marques en tête des classements par catégorie, n'hésitez pas à contacter nos experts locaux.
Philip Ofulue
Directeur de compte, Ghana
Worldpanel by Numerator
.svg)