Quels sont les facteurs qui font qu'un ménage moyen dépense 53 dollars de plus pour son panier de consommation courante ?
En nous appuyant sur le dernier rapport Consumer Insights, établi à la fin de l'année 2023, nous proposons une analyse des facteurs qui influencent les consommateurs en Équateur. Nous nous intéressons tout particulièrement à la tendance à privilégier les expériences à domicile, à l'adaptation des dépenses liées à la consommation hors domicile, ainsi qu'aux préoccupations croissantes en matière de sécurité.
Voici les facteurs qui influencent le comportement d'achat des Équatoriens :
- Plus de temps à la maison : cette année, 63 % des familles prévoient d'augmenter leurs dépenses en produits de grande consommation afin de subvenir aux besoins de leurs membres et de rester chez elles
- Prudence en matière de dépenses hors domicile : 58 % des personnes interrogées ont l'intention de dépenser autant ou moins pour leurs sorties, notamment à Quito et à Guayaquil
- Canaux d'achat offrant un bon rapport qualité-prix : magasins discount, boucheries et grossistes. Examinons les opportunités par région, les expériences proposées et les modes de distribution disponibles
- Préoccupations en matière de sécurité : l'insécurité arrive désormais en tête des préoccupations de 4 ménages sur 10 issus des classes socio-économiques supérieures et moyennes, atteignant 48 % dans la région côtière
L'insécurité, l'un des facteurs influant sur le processus d'achat, a poussé les familles équatoriennes à modifier leurs habitudes en restant chez elles. Au début de l'année, ce phénomène était plus marqué dans les foyers des classes défavorisées. Cependant, on constate que les gros consommateurs commencent déjà à en ressentir les effets. L'un des comportements des consommateurs qui ressort est que 61 % des ménages de la classe socio-économique moyenne des principales villes, Quito et Guayaquil, ont l'intention de réduire leurs dépenses liées aux restaurants, cafés, hôtels et voyages d'ici 2024.
Le consommateur équatorien répartit également ses dépenses afin de réaliser davantage d'économies, notamment grâce aux marques de distributeur et aux promotions. Le graphique ci-dessous montre la part de marché que les marques de distributeur ont conquise dans les différents paniers d'achat.
L'insécurité s'est imposée comme un facteur déterminant dans le processus d'achat. Au cours du premier semestre 2023, les ventes dans le secteur de la beauté ont progressé, les gens sortant davantage. À la fin de l'année, ce sont les produits alimentaires et les boissons qui ont pris le relais, les consommateurs préférant prendre leurs déjeuners et dîners chez eux pour limiter leur exposition au risque.
D'autre part, il faut tenir compte du fait que le consommateur équatorien a tendance à répartir ses dépenses et à acheter davantage de marques de distributeur. Les marques haut de gamme commencent à gagner du terrain, principalement au bas de la pyramide, ce qui s'explique par le désir de dépenser pour des marques auxquelles il croit et en lesquelles il a confiance, et de se faire plaisir en s'adonnant à un rituel plutôt qu'en investissant dans d'autres formes de divertissement.
C'est le moment de comprendre quels sont les facteurs qui influencent le processus d'achat et où part le budget quotidien du ménage. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce rapport, n'hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus de détails.
.svg)