L'économie colombienne a montré des signes de reprise progressive, avec une prévision de croissance annuelle du PIB de 1,8 % pour 2024, portée par l'amélioration de la consommation des ménages. Cependant, des défis tels que le taux élevé d'emploi informel (55,9 % entre mars et mai 2024) et l'augmentation des créances en souffrance des établissements de crédit, qui ont atteint 35,4 milliards de pesos, reflètent une situation complexe pour les consommateurs et les marques.
Au cours de l'année 2024, on a constaté une hausse significative de la valeur des achats, avec une augmentation de 16 %, et une dépense moyenne de 13,8 %. De plus, le montant moyen par achat a augmenté de 20 % en pesos colombiens, atteignant un niveau record de 155 points depuis 2021.
Cette croissance se traduit par une augmentation du nombre d'unités et du volume par transaction dans presque tous les paniers de consommation, les catégories les plus dynamiques étant celles des boissons, des produits alimentaires et des produits d'entretien ménager.
Une présence accrue est essentielle pour les marques
Nous vous proposons une analyse de l'un des facteurs qui favorisent la croissance des marques en Colombie, à partir des données Consumer Insights du deuxième trimestre de cette année.
Un facteur de croissance essentiel consiste à renforcer notre présence, ce qui implique de bien comprendre la dynamique des canaux de distribution propres à chaque panier de produits et à chaque catégorie.
Le phénomène des magasins discount, qui a atteint un taux de pénétration maximal de 99 %, continue d'enregistrer une fréquence d'achat élevée et une augmentation des dépenses, avec un panier moyen en hausse et un volume par visite qui se maintient.
Sur quels canaux de distribution les Colombiens font-ils leurs achats ?
Cela a également modifié la dynamique des marques de distributeur, qui contribuent désormais à hauteur de 8 % à la croissance du panier, tandis que les marques commerciales y ajoutent 2 % supplémentaires.
Cependant, 75 % des dépenses sont encore réalisées via d'autres canaux, comme le circuit traditionnel, qui offre également des opportunités de croissance, notamment dans des catégories telles que le thon, les flocons d'avoine et le beurre dans les petits commerces de quartier et les supérettes.
Même si l'omnicanalité reste d'actualité, le consommateur semble avoir trouvé son rythme de croisière dans la fréquentation des différents canaux, y compris le commerce de détail moderne, où les consommateurs des niveaux socio-économiques 2 et 3 sont à la recherche d'un meilleur rapport qualité-prix.
De plus, bien que le commerce en ligne touche 20,9 % des consommateurs, il ne représente que 1 % des dépenses des ménages, ce qui laisse entrevoir un potentiel important dans le réapprovisionnement automatique de produits tels que le papier hygiénique, le shampoing et les parfums.
Être plus présent implique d'identifier les lacunes dans chaque catégorie et d'être présent là où le consommateur est déjà prêt à acheter, en développant des marques ou des produits d'entrée de gamme sur les canaux modernes et en assurant une présence dans chaque segment socio-économique en fonction de ses besoins actuels.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les autres facteurs qui contribueront au développement de votre marque ou sur les dernières conclusions de Consumer Insights, n'hésitez pas à vous adresser à l'un de nos experts.
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