Découvrez les domaines dans lesquels l'industrie et le commerce de détail devraient privilégier leurs investissements au cours des 12 prochains mois

Sa croissance n'est pas limitée par la demande. Elle est limitée par la capacité à cerner le marché.

• Catégories essentielles déjà très largement pénétrées
• Croissance via de nouveaux foyers de plus en plus limitée
• Pression sur les résultats avec le portefeuille actuel

Le modèle qui a permis la croissance jusqu’à présent arrive à son terme

La croissance ne réside plus dans l'expansion. Elle réside dans les choix des consommateurs au sein de leur foyer.

Les données montrent clairement la direction que prend le marché :

• 20 % ont l'intention d'acheter une friteuse sans huile
• On observe également une forte intention d'achat pour les micro-ondes, les aspirateurs et les climatiseurs

Ce n'est pas un simple effet de mode
, c'est un véritable pipeline de demande

Quels sont les facteurs qui pèsent sur votre portefeuille ?

• +30 % des préparations sont rapides
• Amélioration de la santé
• Des logements plus petits et plus fonctionnels

Le consommateur redéfinit la notion de valeur

Et cela redéfinit quelles catégories progressent — et lesquelles restent à la traîne

La logique de croissance a changé

On ne grandit plus seulement grâce à :

❌ distribution
❌ présence
❌ élargissement de la base

Vous grandissez avec :

✓ renouvellement du portefeuille
✓ identification de nouvelles opportunités
✓ accélération du renouvellement

La nouvelle bataille du secteur de l'électroménager porte sur le quotidien — et non sur la maison

Les catégories essentielles ont déjà remporté la bataille pour leur place.

Désormais, la croissance provient :

• gagner du temps
• simplifier les tâches
• améliorer l'expérience utilisateur

Celui qui ne parvient pas à transformer cela en produit perd en pertinence

Où se trouve cette croissance dont seuls quelques-uns tirent profit ?

Cycle de remplacement

• évoluer en tant que moteur de valeur
• opportunité de renouvellement accéléré

Mélange de valeur

• croissance par catégories fonctionnelles
• augmentation du panier moyen et différenciation

De nouvelles occasions

• une consommation domestique plus intense
• de nouveaux usages générant une demande supplémentaire

La plupart des entreprises continuent de se focaliser sur les mauvais indicateurs

Décisions fondées sur :
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• historique des ventes
• part de marché actuelle
• penétration isolée

alors que le consommateur a déjà changé de comportement

Une étude pour la prise de décisions stratégiques en matière de portefeuille

Ce document a été élaboré pour répondre à des questions essentielles telles que :
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• Où se situe la véritable croissance de la catégorie ?
• Quels appareils électroménagers doivent être prioritaires ?
• Comment faire évoluer l'assortiment pour créer de la valeur ?
• Comment créer de nouvelles occasions de consommation ?

Ce que vous découvrez concrètement

✓ Meilleure hiérarchisation des catégories
✓ Décisions plus pertinentes en matière de portefeuille
✓ Orientation de l'innovation
✓ Identification de nouveaux leviers de croissance

Comment les entreprises exploitent-elles ces informations ?

• Planification stratégique annuelle
• Révision du portefeuille
• Gestion des catégories
• Définition d'une feuille de route en matière d'innovation

Le marché a déjà changé de cap.

La question est la suivante : votre stratégie a-t-elle déjà changé ?

Discutez avec nos experts et découvrez comment mettre ces conseils en pratique dans votre entreprise.  

Pourquoi se fier à ces données ?

Worldpanel by Numerator est le leader mondial des panels de consommateurs. Il rend compte des comportements réels d'achat et d'utilisation au sein des foyers — et, au Brésil, également de la consommation hors domicile —, offrant ainsi une vision complète des décisions des consommateurs.

Foire aux questions

1. Quelle est la tendance de croissance du marché de l'électroménager au Brésil ?
La croissance du marchéde l'électroménager au Brésil ne repose plus sur la création de nouveaux foyers, mais plutôt sur l'évolution des habitudes de consommation au sein des foyers déjà équipés.
Elle provient principalement de trois sources :

• remplacement (échange et mise à niveau)
• catégories de commodité
• nouvelles occasions d'utilisation à la maison

2. Le taux de pénétration reste-t-il un indicateur important sur le marché de l'électroménager ?
Oui. Le taux de pénétration reste un indicateur clé de performance (KPI) essentiel pour évaluer la taille et la maturité du marché. Cependant, il ne suffit pas à lui seul à expliquer la croissance future.
Pour cela, il est fondamental d'analyser également l'intention d'achat, qui indique vers où la demande s'oriente.

3. Que révèle l'intention d'achat sur l'avenir du secteur ?
L'intention d'achat sert d'indicateur direct de la demande future.
Elle met en évidence les catégories qui devraient connaître une croissance au cours des prochains cycles, soulignant notamment l'essor des produits axés sur la commodité, tels que les friteuses à air chaud, les micro-ondes, les aspirateurs et les climatiseurs.

4. Pourquoi le marché de l'électroménager semble-t-il stagner ?
Le marché semble stagnerlorsqu’on l’analyse uniquement sous l’angle de la pénétration, car de nombreuses catégories essentielles sont proches de la saturation.
Mais, dans la pratique, la consommation ne s’est pas arrêtée : elle a changé de logique, s’orientant vers :

• de nouvelles utilisations
• une plus grande valeur ajoutée
• des décisions plus rationnelles de la part des consommateurs

5. Quelles sont les catégoriesqui présentent le plus fort potentiel de croissance ?
Les meilleures opportunités se trouvent dans les catégories qui allient fonctionnalité et praticité, en particulier celles qui :

• permettent de gagner du temps
• simplifient les tâches
• s'adaptent aux petits logements

Par ailleurs, les catégories présentant le plus grand potentiel de substitution et de mise à niveau gagnent également en importance.

6. Quels sont les facteurs qui stimulent la demande d'appareils électroménagers au Brésil ?
La demande est stimulée par des changements structurels dans le comportement des consommateurs, notamment :

• des enfants plus jeunes
• des emplois du temps plus chargés
• une demande croissante de solutions pratiques
• une préoccupation accrue pour la santé et le bien-être

Ces facteurs renforcent la demande de solutions permettant de simplifier les tâches quotidiennes à la maison.

7. Quel est le rôle de la commodité dans la croissance du secteur de l'électroménager ?
La commodité est actuellement le principal moteur de croissance du secteur.
Les produits qui facilitent la vie, font gagner du temps et améliorent le quotidien captent la majeure partie de la demande supplémentaire.

8. Comment l'industrie et le commerce de détail doivent-ils s'adapter à cette évolution ?
Les entreprises doivent revoir leur stratégie selon trois axes :

• portefeuille : axé sur des solutions plus fonctionnelles
• gamme : privilégiant les catégories à forte valeur ajoutée
• innovation : orientée vers l'utilisation concrète par le consommateur

De plus, il est essentiel d'intégrer des données sur le comportement et les intentions afin d'orienter les décisions.  

9. La croissance provient-elle davantage des nouveaux consommateurs ou des consommateurs actuels ?
De plus en plus, la croissance provient des consommateurs déjà actifs dans ce secteur, grâce à :

• remplacement de produits
• mises à niveau
• nouvelles occasions d'utilisation

Cela rend la compréhension du quotidien au sein du foyer encore plus importante.

10. Comment identifier les opportunités de croissance dans le secteur des appareils électroménagers ?
Les meilleures opportunités apparaissent lorsqu’on combine différents indicateurs, notamment :

• pénétration (structure du marché)
• intention d'achat (demande future)
• comportement d'utilisation (ce qui évolue au sein du foyer)

Cette analyse intégrée permet de prendre des décisions plus pertinentes en matière de portefeuille et d'investissement.

11. Quel est le principal changement observé dans le comportement des consommateurs ?
Les consommateurs n'achètent plus des appareils électroménagers uniquement pour équiper leur logement.
Aujourd'hui, leur décision est de plus en plus liée à la capacité du produit à :

• faciliter les tâches
• gagner du temps
• améliorer la qualité de vie

12. Pourquoi le renouvellement est-il devenu un facteur de croissance important ?
La plupart des foyers étant désormais équipés, le renouvellement devient l'un des principaux leviers de croissance.
Il implique :

• remplacement par des produits plus modernes
• mise à niveau vers des solutions plus efficaces
• intégration de nouvelles fonctionnalités

13. Comment exploiter ces informations dans la stratégie de l'entreprise ?
Ces informations permettent de :

• donner la priorité aux catégories présentant le plus grand potentiel
• adapter le portefeuille aux nouvelles demandes
• identifier les opportunités d'innovation
• orienter les investissements vers ceux offrant le meilleur rendement

14. Qu'est-ce qui distingue les acteurs en pleine croissance dans ce secteur ?
Les acteurs en pleine croissance sont ceux qui parviennent à :

• anticiper les changements de comportement
• adapter rapidement le portefeuille
• saisir de nouvelles opportunités de consommation
• transformer la commodité en proposition de valeur

15. Comment accéder à des analyses plus approfondies du marché ?
Les entreprises qui souhaitent prendre des décisions plus stratégiques doivent aller au-delà des indicateurs traditionnels.

Des études approfondies, fondées sur les comportements réels des consommateurs, permettent d'identifier des opportunités concrètes de croissance et de hiérarchisation des activités.

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