L'efficacité publicitaire a pour objectif principal d'attirer les acheteurs et d'augmenter les ventes des marques. Dans cette optique, nous analysons l'importance d'avoir un impact sur les consommateurs les plus enclins à changer de marque, c'est-à-dire les plus influençables, car ils ont 70 % plus de chances de passer à une autre marque qu'un consommateur qui résiste au changement.
Ce sont les consommateurs influençables, qui représentent quatre personnes sur dix dans notre pays, et qui se caractérisent par leur forte connexion, en particulier au monde numérique, et qui consomment même la télévision via les plateformes numériques. Ils sont également accessibles grâce à des coupons leur permettant d'essayer de nouveaux produits qu'ils n'achèteraient pas autrement, car dans ce profil de consommateur, le poids des ventes avec carte de fidélité est jusqu'à 7 points supérieur à la moyenne (31,3 % contre 24,1 %). Il en va de même pour les promotions, non pas tant pour faire des économies, mais comme prétexte pour essayer de nouvelles marques.
Ils sont conscients des avantages offerts par la marque du fabricant, ce qui en fait un profil clé pour concurrencer celui du distributeur, car la part de MD chez eux n'atteint même pas 30 %, alors que la moyenne en Espagne est de 44 %. Ils rompent même avec la tendance actuelle en matière de choix des canaux et optent davantage pour les grandes surfaces ou le commerce en ligne.
Pour les atteindre, il est important d'orienter les activations en fonction de la catégorie et d'avoir ainsi un impact sur les consommateurs qui sont susceptibles d'acheter nos produits, le tout à travers une stratégie médiatique différenciée et sans discrimination d'âge.
En effet, l'augmentation de la consommation des médias numériques touche toutes les tranches d'âge, contredisant l'idée selon laquelle seuls les jeunes maîtrisent cet environnement.
Et l'élément moteur pour toutes ces émissions est le contenu, qui est roi et capable de ramener les jeunes vers la télévision linéaire, comme c'est le cas avec « La Revuelta » ou « La Isla de las Tentaciones ». Cela démontre que l'intérêt du public pour quelque chose transcende le support.
L'importance de mieux atteindre le public cible est essentielle et cela se vérifie dans les campagnes post-pandémie, avec une meilleure affinité avec les cibles, ce qui contribue à une plus forte croissance des ventes, accompagnée d'une augmentation des investissements dans les médias, déjà supérieure à celle enregistrée avant la pandémie.
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