Le consommateur équatorien dispose d'un choix plus large, achète dans davantage d'endroits et prend en compte différents critères avant de se décider. Pour les marques de grande consommation, ce contexte multiplie les chances d'être choisies, mais rend également plus difficile de conserver ce choix sur le long terme.
La 14e édition de « Brand Footprint Ecuador », l'étude annuelle réalisée par Worldpanel via Numerator sur les marques de produits de grande consommation les plus plébiscitées par les ménages, révèle un marché particulièrement dynamique. L'Équateur a enregistré 1 670 millions de Consumer Reach Points (CRP), soit une hausse de 12,2 % par rapport à 2025.
Les « Consumer Reach Points » permettent de mesurer chaque choix de marque en combinant deux dimensions fondamentales : la pénétration — le nombre de foyers qui achètent une marque — et la fréquence — le nombre de fois où ils la choisissent.
De plus en plus de marques parviennent à se développer en Équateur
La croissance ne se concentre pas sur quelques acteurs seulement. En 2025, 39 % des 250 plus grandes marques ont enregistré une croissance, contre 24 % en 2024.
Derrière cette progression se cache un signe particulièrement significatif : la pénétration de nouveaux foyers reste le principal moteur de croissance des marques équatoriennes.
Les cas analysés dans Brand Footprint montrent qu’il n’existe pas de voie unique pour y parvenir. Élargir les segments cibles, innover, se lancer dans de nouvelles catégories, renforcer la présence sur certains canaux ou adapter la proposition de valeur à de nouveaux besoins sont quelques-unes des stratégies qui permettent de conquérir les consommateurs.
Mais conclure la première vente n'est qu'une partie du défi.
De la conquête des foyers à la fidélisation
Sur des marchés de plus en plus fragmentés, il est difficile de conquérir un client. Le fidéliser revêt donc une importance encore plus grande.
L'étude « Brand Footprint Ecuador 2026 » révèle un taux de fidélité moyen de 41 % parmi les trois principales marques de produits de grande consommation. Ces chiffres montrent que la fidélité n'a pas disparu : les ménages continuent de tisser des liens solides avec certaines marques.
La question qui se pose aux fabricants et aux détaillants est de savoir comment s'imposer sur ce marché.
Pour saisir cette opportunité, il faut réunir trois dimensions : la présence, la pertinence et le lien. Être disponible lorsqu'un besoin se fait sentir est essentiel, mais cela doit s'accompagner d'atouts qui confèrent de la pertinence à l'offre et de raisons suffisamment convaincantes pour que le client la choisisse à nouveau.
Un consommateur équatorien de plus en plus omnicanal
La concurrence ne se joue pas non plus au sein d'un seul point de vente.
Les ménages équatoriens utilisent en moyenne 7 canaux d'achat par mois et 9 au cours de l'année. Supermarchés, supérettes, épiceries, pharmacies, magasins de proximité, marchés, discounters et autres formats font partie d'un parcours d'achat de plus en plus diversifié.
Parmi les formats qui affichent une dynamique positive , on peut citer les magasins discount, les supérettes et les chaînes de pharmacies.
Pour les marques, cela implique de comprendre non seulement dans quelles catégories évolue le consommateur, mais aussi quel besoin il cherche à satisfaire, dans quelle situation et par quel canal cette décision est finalement prise.
Le courage ne se résume plus seulement à payer moins cher
La fragmentation se manifeste également dans la manière dont on recherche la valeur.
Le consommateur équatorien reste soucieux de faire des économies et compare les prix avant de se décider, mais il est en même temps prêt à payer plus lorsqu'il reconnaît une offre qui se démarque. Il en résulte un consommateur mieux informé, plus rationnel, plus sélectif et plus difficile à convaincre.
À cela s'ajoute l'évolution de la structure des ménages. Aujourd'hui, 17 % sont des ménages d'une seule personne, 37 % sont des petits ménages, 38 % comptent des enfants âgés de moins de 12 ans, 58 % possèdent des animaux de compagnie et 13 % sont des familles monoparentales.
Chaque foyer a ses propres besoins, occasions, formats et critères de choix. Comprendre ces différences sera de plus en plus important pour trouver de nouveaux axes de croissance.
Quelles sont les marques les plus plébiscitées en Équateur en 2026 ?
Le classement général du Brand Footprint Équateur 2026 est dominé par :
1. Coca-Cola — 66 millions de CRP
2. Maggi — 57 millions
3. Vita — 54 millions
4. Nutri — 40 millions
5. Colgate — 39 millions
6. Toni — 38 millions
7. Real — 28 millions
8. Familia — 27 millions
9. Plumrose — 23 millions
10. Coca-Cola — 66 millions de CRP
Nutri se distingue également en gagnant deux places par rapport à l'édition précédente. Parmi les marques ayant connu des évolutions notables au sein du Top 50, on trouve Los Andes, La Vaquita, Nosotras, Oreo, La Troncal et Tips.
Le choix, c'est le résultat ; comprendre comment le préserver, c'est l'opportunité
Brand Footprint permet d'observer l'une des manifestations les plus concrètes de la force d'une marque : le fait d'être choisie par les ménages.
Les résultats de 2026 montrent que conquérir de nouveaux clients reste essentiel pour se développer en Équateur. Cependant, sur un marché où les choix, les canaux de distribution et les besoins se multiplient, la véritable bataille commence après ce premier achat.
Transformer la pénétration en préférence et en fidélité sera l'un des éléments clés pour assurer une croissance durable.
Chez Worldpanel by Numerator, nous aidons les marques à comprendre qui les choisit, où elles gagnent ou perdent des consommateurs, et quelles opportunités s’offrent à elles pour élargir leur audience et renforcer leur relation avec les ménages.
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