Pourquoi la conquête de nouveaux foyers est-elle essentielle à la croissance des marques en Bolivie ?

Pour les marques de grande consommation en Bolivie, la croissance dépend de plus en plus de leur capacité à toucher de nouveaux foyers. 84 % des marques qui ont augmenté leur « Consumer Reach Points » (CRP) en 2025 y sont parvenues principalement grâce à une pénétration accrue, c'est-à-dire en intégrant de nouveaux acheteurs à leur clientèle.

C'est l'une des principales conclusions de « Brand Footprint Bolivia 2026 », l'étude réalisée par Worldpanel via Numerator qui analyse les marques de produits de grande consommation les plus plébiscitées par les ménages et permet de comprendre les facteurs à l'origine de leur croissance.

Les résultats montrent également un marché en pleine évolution : 43 % des marques analysées ont vu leur CRP augmenter par rapport à l'édition précédente, une proportion qui a pratiquement doublé par rapport à celle enregistrée il y a un an.

Quels sont les facteurs qui stimulent la croissance des marques en Bolivie ?

La pénétration apparaît comme le facteur le plus déterminant dans la performance des marques gagnantes. Dans 84 % des cas, la croissance a été principalement tirée par l’ajout de nouveaux foyers, plutôt que par l’augmentation de la fréquence d’achat chez ceux qui choisissaient déjà ces marques.

Cela montre qu'une part importante du potentiel de croissance se situe toujours en dehors de la clientèle actuelle.

Pour les marques, cela implique de ne pas se contenter d'examiner les volumes d'achat de leurs consommateurs actuels, mais aussi de comprendre qui ne les choisit pas encore, où se trouvent ces foyers et quels obstacles pourraient limiter leur portée.

La disponibilité, la présence sur les canaux appropriés et la capacité à répondre aux besoins des différents profils d'acheteurs jouent ainsi un rôle essentiel pour accroître la pénétration du marché.

Dans quelle mesure les marques ont-elles encore la possibilité de toucher de nouveaux foyers ?

Même si les grandes marques renforcent leur présence, les données montrent que le potentiel d'expansion reste considérable.

Actuellement, 52 % des 250 plus grandes marques sont présentes dans plus de 30 % des foyers boliviens, contre 43 % lors de la précédente édition. En d’autres termes, un nombre croissant de marques parviennent à toucher une part significative d’acheteurs.

Cependant, atteindre des niveaux de pénétration plus élevés reste un défi : 68 % des 250 marques les plus plébiscitées ne sont toujours pas présentes dans 50 % des foyers du pays.

Cette évolution est positive par rapport aux 76 % enregistrés lors de la précédente édition, mais elle met en évidence un point important : même parmi les marques les plus plébiscitées en Bolivie, il existe encore une part significative du marché qui n'est pas couverte.

Que signifie une plus grande pénétration pour la stratégie des marques ?

Les résultats de l'étude Brand Footprint montrent que la croissance ne dépend pas uniquement du renforcement de la relation avec les personnes qui achètent déjà une marque. Élargir l'univers des acheteurs peut offrir une opportunité supplémentaire de croissance, en particulier lorsqu'il reste encore un chemin important à parcourir avant d'atteindre la majorité des foyers.

C'est pourquoi il est particulièrement important d'identifier les segments de marché non encore exploités. Chaque catégorie présente des dynamiques différentes et, par conséquent, les opportunités ne seront pas les mêmes pour toutes les marques : elles peuvent être liées à certains canaux de distribution, à certains profils de ménages, à des occasions d'achat ou à des besoins de consommation.

Le défi ne s'arrête pas non plus au premier achat. Une fois ces nouveaux foyers acquis, l'étape suivante consiste à transformer cette portée supplémentaire en une relation durable, en veillant à ce que la marque reste pertinente pour ces acheteurs et en créant de nouvelles occasions de choix.

De la conquête des foyers à la construction d'une croissance durable

Les données relatives à la Bolivie révèlent une double opportunité. D’une part, de plus en plus de marques élargissent leur portée : la proportion des 250 plus grandes marques touchant plus de 30 % des foyers a augmenté par rapport à l’édition précédente. D’autre part, plus des deux tiers d’entre elles n’atteignent toujours pas la moitié des foyers.

Pour les fabricants et les marques, comprendre cet écart permet d’identifier où se trouve la prochaine source de croissance. Il ne s’agit pas seulement d’amener les acheteurs actuels à choisir une marque plus souvent, mais aussi d’augmenter le nombre de foyers qui ont la possibilité et une raison de la choisir.

Le rapport « Brand Footprint Bolivia 2026 » analyse ces dynamiques à travers les Consumer Reach Points (CRP), un indicateur qui combine la pénétration et la fréquence d'achat afin d'identifier les marques les plus plébiscitées par les ménages et de comprendre les facteurs qui expliquent leurs performances.