Les consommateurs grecs réévaluent quelles marques méritent une place dans leur panier. La pression constante exercée par le coût de la vie ne les pousse pas simplement vers les prix les plus bas ; elle les rend plus sélectifs et plus attentifs au rapport qualité-prix.
Les données du rapport « Brand Footprint 2026 » de Worldpanel by Numerator montrent que cette évolution crée un environnement plus concurrentiel pour les marques de produits de grande consommation (FMCG) en Grèce. Les produits sous marque de distributeur gagnent du terrain, les grandes marques subissent des pressions et, surtout, l'attraction de nouveaux consommateurs s'impose comme la principale voie vers la croissance.
Comment le coût de la vie influence-t-il les choix d'achat en Grèce ?
Les consommateurs gèrent désormais leur budget avec plus de prudence et achètent moins de produits emballés. Cependant, les dépenses totales consacrées aux produits de grande consommation restent relativement stables, car la hausse des prix compense la baisse du volume des achats.
Le contexte économique général permet de mieux comprendre ce comportement. La confiance des consommateurs en Grèce s'est établie à -47 points en décembre 2025, contre -13,2 dans la zone euro, tandis que l'inflation annuelle moyenne en Grèce a atteint 2,9 %, contre 2,1 % dans la zone euro.
Dans ce contexte, la valeur prend une importance accrue dans le choix final. Cela ne signifie toutefois pas nécessairement qu’il faille rechercher le produit le moins cher. Les consommateurs évaluent plus attentivement ce que propose chaque marque et dans quelle mesure celle-ci justifie sa place dans leur panier.
Pour les marques, le défi ne se limite donc pas au prix. Elles doivent démontrer clairement leur valeur et leur pertinence par rapport aux besoins des consommateurs, quelle que soit la situation d'achat.
Dans quelle mesure les produits sous marque de distributeur gagnent-ils du terrain en Grèce ?
Les produits de marque de distributeur occupent une part de plus en plus importante du budget consacré aux produits de grande consommation (FMCG) des ménages grecs. La proportion de ménages consacrant plus de la moitié de leurs dépenses totales en produits de grande consommation à des produits de marque de distributeur est passée de 14,7 % en 2023 à 17,4 % en 2025.
Cette évolution accentue la pression sur les marques de renom et constitue un signe supplémentaire que les consommateurs réévaluent activement leurs choix.
Pour les marques de renom, cela signifie que la notoriété ne suffit pas à elle seule. Alors que les consommateurs envisagent davantage d’alternatives, la capacité d’une marque à proposer un argument de choix clair et convaincant devient encore plus importante.
Quel est le principal moyen de développer une marque de produits de grande consommation ?
Selon le rapport « Brand Footprint 2026 », attirer davantage d'acheteurs reste la voie la plus efficace vers la croissance.
Les marques en pleine croissance augmentent leurs « Consumer Reach Points » (CRP) principalement en élargissant leur pénétration dans les foyers, plutôt qu’en s’appuyant exclusivement sur leurs consommateurs existants et sur la fréquence d’achat de ces derniers.
Cela modifie la question que les marques doivent se poser. Il ne suffit plus de se demander uniquement « comment inciter nos clients actuels à acheter davantage ? ». Il est tout aussi important — et souvent davantage — de se demander « comment donner à davantage de foyers une raison de nous choisir ? ».
Sur un marché où les consommateurs se montrent de plus en plus exigeants, la lutte pour gagner des parts de marché devient encore plus cruciale. La croissance dépend de la capacité de la marque à rester pertinente, à offrir une valeur ajoutée évidente et à créer de nouvelles possibilités de choix.
Quelles sont les marques de produits de grande consommation les plus plébiscitées ?
Selon le rapport « Brand Footprint 2026 », Papadopoulou reste la marque de produits de grande consommation (FMCG) offrant le plus grand choix aux consommateurs. Elle est suivie par Coca-Cola et Nounou.
Le Top 10 reste inchangé par rapport à l'année dernière. Cependant, la plupart des marques figurant dans ce classement ont enregistré une baisse de leurs « Consumer Reach Points ».
Cela montre que le défi consistant à préserver la liberté de choix des consommateurs ne concerne pas uniquement les petites marques. Même les marques les plus importantes et les mieux établies du marché grec évoluent désormais dans un contexte où les consommateurs évaluent leurs choix avec davantage d'attention.
Quelles marques du Top 10 se sont développées et comment ?
Les marques « Κύκνος » et « Βίκος » ont été les deux seules marques du Top 10 à avoir augmenté leur « Consumer Reach Points ».
Cependant, elles ne se sont pas développées de la même manière. Kyknos a tiré parti de l'augmentation de la fréquence d'achat, tandis que Vikos a élargi sa clientèle.
Cette différence met en évidence une conclusion importante : il n'existe pas de recette unique en matière de développement.
L'innovation, une présence publicitaire constante, des actions promotionnelles efficaces et un réseau de distribution plus solide peuvent créer de nouvelles opportunités pour les marques, en les aidant à toucher davantage de consommateurs.
Le dénominateur commun est la pertinence. À une époque où les consommateurs font preuve d’une plus grande sélectivité, les marques doivent continuer à gagner la faveur des consommateurs et à créer des raisons pour que davantage de foyers les intègrent dans leurs achats.
Qu'est-ce que l'empreinte de marque (Brand Footprint) et les points de portée auprès des consommateurs (CRP) ?
Le « Brand Footprint » est l'étude annuelle réalisée par Worldpanel via Numerator, qui mesure la fréquence à laquelle les marques de produits de grande consommation (FMCG) sont choisies par les consommateurs.
Ce classement repose sur les Consumer Reach Points (CRP), un indicateur qui combine la pénétration d’une marque dans les foyers et la fréquence d’achat de celle-ci. Il reflète ainsi le nombre de fois où les consommateurs choisissent une marque et met en évidence celles qui remportent le plus grand nombre de choix des consommateurs.
Pour les marques, cet indicateur permet de comprendre non seulement qui occupe la première place du classement, mais aussi quels sont les mécanismes à l'origine de la progression — ou du recul — de leur popularité auprès des consommateurs.
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