Même si leur part en volume diminue, les parfums et les produits dermocosmétiques gagnent en importance dans les achats destinés à être offerts en cadeau.
La fête des Mères reste l'une des dates les plus importantes pour la consommation, mais les tendances évoluent. Au Chili, le secteur de la beauté a perdu de son attrait en tant qu'option de cadeau au mois de mai, même s'il conserve son importance dans certains segments spécifiques.
Les données de Worldpanel fournies par Numerator montrent que la croissance de la catégorie a considérablement ralenti ce mois-ci, ce qui reflète une diversification des préférences des consommateurs.
Pourquoi le secteur de la beauté perd-il de son importance ?
Le poids de cette catégorie a diminué en mai par rapport aux années précédentes.
- En mai 2024 : le volume était supérieur de 54 % à la moyenne annuelle
- En mai 2025 : cet écart est tombé à 19 %
Cela signifie que :
- Le cadeau de beauté reste d'actualité
- Mais il est confronté à une concurrence accrue
- Et perd de son caractère exclusif dans ce contexte
Quels sont les produits qui restent d'actualité ?
Malgré la baisse générale, certaines catégories restent dynamiques :
- Parfums: ils restent le cadeau le plus plébiscité
- Crèmes pour le visage et le corps: elles affichent un dynamisme certain en cette période
Ces produits allient :
- Valeur perçue
- Association émotionnelle
- Facilité de choix en tant que cadeau
La croissance se concentre sur le segment haut de gamme
Le changement le plus significatif ne concerne pas le volume, mais la valeur.
- Le secteur des produits dermocosmétiques a enregistré une croissance de 20 % en volume pour les achats destinés à offrir par rapport à 2024
- Les parfums haut de gamme ont gagné 12 points de part de marché
Cela révèle une tendance claire :
Lorsque la consommation est liée à un cadeau, le consommateur privilégie la qualité et la valeur plutôt que la quantité.
Quels changements observe-t-on dans le comportement des consommateurs ?
Le consommateur redéfinit ses habitudes d'achat en cette période :
- Moins d'intérêt pour les achats en gros
- Un intérêt accru pour les produits différenciés
- Recherche de cadeaux offrant une meilleure valeur perçue
Cela marque le passage d'une consommation de masse à une consommation plus sélective.
Qu'est-ce que cela signifie pour les marques ?
La fête des Mères reste une opportunité, mais avec une approche différente.
Pour créer de la valeur, il est essentiel :
- De miser sur les segments haut de gamme
- De mettre en avant les avantages et la différenciation
- De positionner les produits comme des cadeaux de valeur
- D'adapter la gamme à une demande plus ciblée
Idée clé
À l'occasion de la fête des Mères, le secteur de la beauté ne disparaît pas : il évolue vers des offres plus haut de gamme et plus distinctives.
Où se trouve la véritable opportunité ?
Plutôt que de miser sur la croissance du volume total, l'opportunité réside dans :
- Catégories haut de gamme
- Dermocosmétique
- Produits à valeur émotionnelle
Cela redéfinit la stratégie commerciale pour l'occasion.
Foire aux questions
La catégorie « beauté » reste-t-elle d'actualité à l'occasion de la fête des Mères ?
Oui, mais avec un poids en volume moindre que les années précédentes.
Quels sont les cadeaux les plus populaires ?
Parfums et crèmes pour le visage ou le corps.
Quels sont les segments en pleine croissance ?
La dermocosmétique et les produits haut de gamme.
Pourquoi ces segments sont-ils en pleine croissance ?
Car les consommateurs recherchent des cadeaux qui se démarquent et qui ont plus de valeur.
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