Imaginez le premier trimestre de l'année comme une bouffée d'air frais : plus de revenu disponible, plus de marge de manœuvre pour subvenir à l'essentiel et même rattraper certaines dépenses mises de côté.
Mais en coulisses, les entreprises sont confrontées à un contexte qui évolue rapidement.
Comme l'explique John Studerus, responsable de l'analyse avancée chez Worldpanel by Numerator, les ajustements salariaux ne se limitent pas à modifier les fiches de paie :
« Cela a un effet boule de neige. Il ne s'agit pas seulement du salaire de base, mais aussi de la nécessité de réorganiser les structures, les rôles et les marges dans un secteur où l'efficacité est cruciale. »
Dans le secteur des produits de grande consommation, chaque geste compte :
- Portefeuilles à optimiser.
- Des présentations plus accessibles qui reviennent sur le devant de la scène.
- Les stratégies promotionnelles sous pression accrue.
- Des modèles de distribution qui doivent être revus pour éviter de perdre de la vitesse.
Le défi est clair : s'adapter sans nuire à l'expérience client.
Le consommateur : entre un répit initial et les ajustements à venir
Les chiffres sont sans appel : avec une inflation prévue d'environ 6,5 %, le pouvoir d'achat des salaires pourrait s'éroder au fil de l'année.
Et les ménages colombiens, qui ont passé des années à affiner leur capacité d'adaptation, affichent à nouveau des comportements cohérents :
- Les marques de distributeur ont le vent en poupe : elles représentent aujourd'hui 21 pesos sur 100 dans le panier de la ménagère.
- Le « hard discount » en tête de file : c'est le canal qui connaît la croissance la plus rapide, avec une progression de 10 % en valeur au cours de l'année écoulée.
- Des portefeuilles plus rationnels au sein du foyer
Moins d'impulsivité, plus de sobriété. Des achats en petites quantités, plus fréquents, et des décisions plus réfléchies.
L'histoire se répète : le premier trimestre pourrait donner l'impression d'une amélioration, mais le second semestre s'accompagnera de réajustements si les prix continuent d'exercer une pression.
2026 : l'année où le prix fera la loi
Selon Worldpanel by Numerator, trois signaux forts se dégagent pour les entreprises du secteur : le volume réagira de manière plus marquée aux hausses de prix.
Les marques qui ne revoient pas leur architecture — portefeuille, prix unitaires, rôles par occasion — perdront rapidement du terrain.
Ce canal sera un terrain d'affrontement décisif : ceux qui ne sauront pas adapter leur stratégie au hard discount et aux achats de réapprovisionnement seront laissés pour compte.
« Nous entrons dans une période où chaque peso compte. Anticiper comment et où les dépenses seront réajustées sera déterminant pour préserver le volume et les parts de marché. » John Studerus
Une année pour agir, pas pour spéculer
L'augmentation du salaire minimum pourrait stimuler la consommation… ou ouvrir la voie à une hausse des prix qui viendrait tempérer cet élan.
C'est pourquoi 2026 sera l'année où il faudra analyser le consommateur en temps réel, comprendre dans quelle direction il évolue, quelles sont ses priorités et ce qu'il est prêt à sacrifier.
Les entreprises qui s'imposeront seront celles qui parviendront à réagir rapidement :
- Rééquilibrer les portefeuilles sans perdre en pertinence.
- Gérer les prix avec précision.
- Détecter rapidement les variations des dépenses.
- Défendre ses parts de marché dans un contexte de plus en plus concurrentiel.
Car cette année, plus que d'augmenter les ventes, il s'agit de préserver la marge sans perdre le contact avec un foyer qui réfléchit avant chaque achat.
Vous souhaitez savoir quelle direction prendra réellement le consommateur colombien en 2026 ?
Chez Worldpanel by Numerator, nous suivons en temps réel l'évolution des dépenses, les canaux qui gagnent en importance et les catégories qui commencent à s'adapter.
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