L'alimentation des animaux de compagnie évolue. De plus en plus de foyers associent les aliments du commerce à des préparations maison — qu'il s'agisse de recettes élaborées à la maison ou d'alternatives telles que le BARF (alimentation crue biologiquement appropriée) — afin d'offrir davantage de variété et de bien-être à leurs animaux. Mais qu'est-ce que cette tendance implique pour les marques d'aliments pour animaux de compagnie ?
La concurrence ne se limite plus à une autre marque
Lorsque l'on évoque la concurrence dans le secteur des aliments pour animaux de compagnie, on a tendance à penser aux autres marques présentes en magasin. Or, les données révèlent une réalité bien différente.
Au Guatemala, 59 % des foyers combinent des produits alimentaires du commerce et des plats faits maison, tandis qu'en République dominicaine, cette pratique concerne 56 % des foyers.
Le Costa Rica affiche une tendance différente : 56 % des foyers nourrissent leurs animaux de compagnie exclusivement avec des aliments du commerce.
Plus qu'une simple différence entre les marchés, ces résultats montrent que l'alimentation des animaux de compagnie ne suit plus un modèle unique. Dans une grande partie des foyers, les aliments du commerce côtoient les préparations maison.
Le prix n'explique pas ce comportement
On pourrait penser que le fait de combiner des plats préparés du commerce et des plats faits maison relève avant tout d'un choix économique. Or, l'étude révèle une autre réalité.
Les principales motivations sont liées au bien-être perçu de l'animal. Au Guatemala et au Costa Rica, la raison la plus souvent citée est que « mon animal préfère ça », tandis qu'en République dominicaine, c'est le désir de varier son alimentation qui ressort. En comparaison, les économies financières figurent parmi les raisons les moins importantes sur ces trois marchés.
Cela suggère que la décision de compléter l'alimentation est principalement motivée par des facteurs émotionnels et par la volonté d'offrir une meilleure expérience à l'animal.
Une habitude, pas une exception
L'alimentation mixte ne semble pas non plus être une pratique occasionnelle.
Parmi ceux qui associent des aliments du commerce à des repas faits maison, la plupart le font tous les jours ou plusieurs fois par semaine, intégrant ainsi cette pratique à la routine alimentaire habituelle de leurs animaux de compagnie.
Lorsqu'un comportement devient une habitude, il cesse d'être une tendance passagère pour devenir une opportunité d'innovation pour la catégorie.
Qu'est-ce que cela signifie pour les marques ?
Au lieu d'essayer de se substituer aux repas faits maison, les marques pourraient y voir une opportunité en s'intégrant à cette routine.
Si les consommateurs recherchent davantage de saveur, de variété et une expérience plus attrayante pour leurs animaux de compagnie, des catégories telles que les aliments humides, les garnitures, les mélanges ou les solutions complémentaires peuvent mieux répondre à ces besoins qu'un message axé uniquement sur la nutrition.
Plutôt que de rivaliser avec les plats préparés à la maison, le défi semble consister à déterminer le rôle que les produits alimentaires du commerce peuvent jouer dans un mode de vie que de nombreux foyers ont déjà adopté.
Quel comportement de vos acheteurs aimeriez-vous mieux comprendre ? Ce type d'études permet de répondre rapidement à des questions spécifiques à votre activité, en s'appuyant sur les témoignages de consommateurs réels afin d'identifier des opportunités pour développer des produits, renforcer la communication et élaborer des stratégies plus pertinentes.
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