La demande en produits de grande consommation en Arabie saoudite est restée solide au premier trimestre 2026, malgré l'intensification des conflits régionaux. Des fondamentaux macroéconomiques solides, notamment une croissance du PIB de +4,5 % (2025) et la poursuite de l'expansion des secteurs non pétroliers, ont soutenu la consommation, même si l'incertitude a incité les consommateurs à rester prudents.

Parallèlement, la hausse des anticipations d'inflation et l'intensification des pressions sur les coûts commencent à influencer plus nettement les comportements, renforçant ainsi une tendance à privilégier le rapport qualité-prix et à adopter des habitudes d'achat plus réfléchies.

Une croissance tirée par le ramadan et les changements de comportement

Le ramadan est resté un moteur essentiel de la demande en produits de grande consommation au premier trimestre 2026, les volumes ayant atteint leur pic en février, alors que les ménages se préparaient pour cette période.

Au cours du premier trimestre, les dépenses ont augmenté (+0,8 %) malgré une baisse du volume par acheteur, ce qui indique que les consommateurs dépensaient davantage par unité tout en gérant leur consommation avec plus de prudence. Cela reflète un changement de comportement manifeste : moins de sorties pour faire les courses, des paniers moins remplis et une préférence marquée pour la consommation à domicile, les tensions régionales ayant incité les ménages à passer plus de temps chez eux.

Les produits de première nécessité et les articles pour la maison sont les moteurs de la croissance

Les tendances de croissance montrent clairement que les besoins priment sur les envies. Les produits alimentaires et laitiers ont été les principaux moteurs de la demande pendant la période précédant le ramadan, tandis que les produits d'hygiène personnelle et d'entretien de la maison ont enregistré une croissance plus forte au cours du mois lui-même, soutenue par une utilisation accrue à domicile.

Les changements de canal reflètent une recherche de valeur

La dynamique des canaux de distribution renforce encore cette tendance à la valeur. Les magasins discount affichent une position particulièrement solide, grâce à une pénétration et une fréquence accrues, tandis que le commerce en ligne continue de croître à partir d'une base plus modeste, soutenu par la commodité qu'il offre et son adoption croissante.

Perspectives : la réduction des budgets marquera la prochaine étape

À l'avenir, les pressions inflationnistes liées à l'évolution de la situation géopolitique et aux perturbations des chaînes d'approvisionnement devraient s'intensifier. Les consommateurs s'adaptent déjà en adoptant des comportements de rationalisation : ils font leurs achats moins souvent, choisissent des canaux de distribution moins chers, optent pour des produits moins chers et recherchent les promotions. Ces comportements devraient encore s'accentuer dans les mois à venir si la situation géopolitique continue de se détériorer.

Dans l'ensemble, la croissance du secteur des biens de grande consommation en Arabie saoudite reste solide, mais elle est de plus en plus axée sur l'efficacité, la sélectivité et la valeur ajoutée.

Ce que cela implique pour les marques et les détaillants

• La croissance est de plus en plus tirée par l'augmentation de la population plutôt que par une hausse de la consommation par client
• Le ramadan reste un facteur clé de la demande, mais les achats sont désormais mieux planifiés et rationalisés
• Les produits de première nécessité et les articles pour la maison gagnent en importance par rapport aux segments des biens de consommation discrétionnaire
• Les magasins discount et le commerce en ligne connaissent une croissance rapide, ce qui renforce l'importance de la stratégie de distribution
• La perception de la valeur – tarification, promotions et stratégie d'emballage – sera déterminante dans un contexte de resserrement

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Priyanshu Rana
Thought Leadership Afrique et Moyen-Orient
Worldpanel par Numerator

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Foire aux questions

Quels ont été les moteurs de la croissance du secteur des biens de grande consommation en Arabie saoudite au premier trimestre 2026 ?
La demande liée au ramadan, soutenue par des fondamentaux macroéconomiques solides et une résilience constante malgré l'incertitude régionale, a été le moteur de cette croissance.

Comment le comportement des consommateurs a-t-il évolué ?
Les consommateurs ont réduit la fréquence et la taille de leurs achats et se sont davantage concentrés sur des achats planifiés et de première nécessité.

Quelles catégories ont affiché les meilleurs résultats ?
Les produits alimentaires et laitiers ont tiré la croissance pendant la période de préparation du ramadan, tandis que les produits d'entretien et de soins personnels ont progressé pendant les périodes de consommation à domicile.

Quels sont les facteurs à l'origine de l'évolution des canaux de distribution ?
La recherche du meilleur rapport qualité-prix accélère la croissance des magasins discount et du commerce en ligne, tandis que la grande distribution perd progressivement des parts de marché.

À quoi les marques doivent-elles s'attendre désormais ?
La hausse de l'inflation va entraîner une rationalisation accrue, avec une demande croissante en matière de rapport qualité-prix, de promotions et de stratégies efficaces de prix par unité.