Les produits en vente libre (abréviation de l'anglais « Over The Counter », c'est-à-dire les médicaments sans ordonnance) sont présents dans les trois quarts des foyers brésiliens. Cela témoigne de leur importance considérable, même si l'on tient compte de la baisse de 1,6 % du nombre de clients occasionnels, qui ont eu recours à cette catégorie lors de pics épidémiques, comme lors de la pandémie de COVID-19 et de l'épidémie de dengue.
Qui sont les principaux moteurs de la performance de ce secteur ? Les clients qui achètent le plus, appelés « Heavy ». Ce groupe a représenté 49 % de la valeur du panier des médicaments en vente libre au cours des 12 derniers mois et a généré le chiffre impressionnant de 3,2 milliards de dollars sur le marché.
Les acheteurs fidèles de médicaments en vente libre sont généralement des personnes âgées de plus de 40 ans, issues des classes sociales A et B, résidant dans l'agglomération de Rio de Janeiro et qualifiées d'« indépendantes », c'est-à-dire sans enfants à la maison. Au sein du groupe « Heavy », la fréquence d'achat de médicaments en vente libre est près de trois fois supérieure à la moyenne de la catégorie, avec une hausse de 2,5 % par rapport à la période précédente. Il convient de noter que le panier d'achat est supérieur de 15 % à la moyenne (+ 12 %).
Quel que soit le profil, les médicaments préventifs gagnent du terrain auprès des Brésiliens. Les multivitamines et les médicaments antigrippaux occupent désormais la part la plus importante qu'ils aient jamais détenue dans le panier de consommation : 43 % de la valeur totale. Ce comportement d'achat est d'ailleurs comparable à celui des pays où les ventes de médicaments en vente libre sont les plus élevées, comme l'Équateur et la Colombie.
La pharmacie est le principal canal d'approvisionnement en médicaments en vente libre des ménages, avec un taux de pénétration de 62,8 % et 34 % des occasions d'achat exclusives. Il convient toutefois de souligner que le panier « Hygiène et beauté » occupe une place prépondérante dans les pharmacies, les clients y dépensant jusqu'à deux fois plus qu'en médicaments en vente libre – respectivement 53 % contre 31 % sur ce canal.
Il convient également de souligner que les acheteurs de médicaments en vente libre combinent désormais les achats en ligne et en magasin : 2 % de ces achats s'effectuent déjà en ligne. Dans ce domaine, les sites web et les applications des détaillants ont progressivement pris le pas sur WhatsApp. Au cours des 12 derniers mois, ces parts de marché sont passées respectivement de 45 % à 49 %. Au cours de la période précédente, elles s'élevaient à 31 % et 62 %.
Données sur l'Amérique latine
Lepanier de médicaments en vente libre a gagné 5,8 millions de nouveaux foyers latino-américains au cours des deux dernières années. Cela représente un marché de 1,5 milliard de dollars, qui a connu une croissance de 18 % dans la région au cours des 12 derniers mois. L'Équateur est le pays qui dépense le plus pour ce panier, grâce à un nombre accru de déplacements pour faire ses achats. En ce qui concerne la catégorie dans laquelle ils dépensent le plus pour ce panier, 75 % des consommateurs achètent des multivitamines. Cela signifie qu'il existe un potentiel à exploiter au Brésil, notamment dans le domaine des multivitamines. Pour en savoir plus sur les principales opportunités pour le panier de médicaments en vente libre, consultez nos experts.
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