L'été bat son plein, et les offres promotionnelles ont toujours été des stratégies pour conquérir les acheteurs. Nous avons réalisé une analyse afin de connaître le comportement d'achat des consommateurs mexicains pendant les mois de juin et juillet 2022 et 2023.
Qui achète le plus de promotions ?
Nous constatons que ce sont les classes socio-économiques (CSE) élevées qui dépensent le plus dans les promotions estivales. Cependant, d'ici 2023, ce sont les classes défavorisées qui afficheront la plus forte croissance en termes de dépenses pour ces offres. Cela peut représenter une opportunité considérable pour l'industrie et les détaillants, étant donné qu'elles représentent 55 % de la population totale du Mexique.
Où achète-t-on le plus pendant la saison des promotions ?
Les canaux d'achat les plus prisés pour acquérir un produit pendant la saison des soldes d'été sont les supermarchés et les magasins de proximité. Les premiers sont passés de 65 % à 69 % des dépenses totales réparties entre les points de vente en un an. Dans le cas des seconds, leur croissance a été de 28 % au cours de la même période.
Les trois catégories les plus achetées dans les magasins modernes étaient les huiles et les produits antiadhésifs, les lessives et le papier hygiénique. Dans le cas des magasins de proximité, il s'agissait de la bière, du papier hygiénique et des boissons gazeuses.
Quelle est la stratégie promotionnelle la plus remarquable ?
Les consommateurs veulent rentabiliser leur budget. La preuve en est que la promotion « Remise sur le prix » est celle qui attire le plus les consommateurs mexicains dans les circuits de distribution tels que les supermarchés et les magasins de proximité, tandis que pour les marchés/tianguis et les marchés traditionnels, la promotion la plus développée est celle qui consiste à acheter plus de produits en payant moins cher.
Au cours de la période promotionnelle de l'année dernière, les marques grand public se sont distinguées avec 63 % des dépenses pour tous les niveaux de marque. Les marques propres ont enregistré une augmentation de plus d'un point, passant de 5,3 % en 2022 à près de 7 % des dépenses, gagnant ainsi des parts de marché pendant la saison des soldes d'été.
En cette période de promotions estivales, il est important de savoir ce que recherche le consommateur mexicain afin de pouvoir lui proposer une offre adaptée. Si vous souhaitez en savoir plus sur le comportement d'achat du consommateur mexicain à cette période, contactez-nous pour plus de détails.
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