Découvrez comment la perception financière des Latino-Américains influencera leurs décisions d'achat en 2025 et ce que votre marque peut faire pour se développer
En 2025, bien que les indicateurs macroéconomiques de l'Amérique latine montrent des signes de stabilité — avec une inflation en baisse, une croissance modérée du PIB et un taux de chômage stable, selon le Fonds monétaire international —, la réalité telle que la perçoivent les citoyens reste marquée par les incertitudes et les pressions quotidiennes.
C'est dans ce contexte que l'étude « Pressure Groups Latam 2025 » va au-delà des chiffres pour comprendre comment la perception de la situation financière influence les décisions d'achat. Dans un environnement complexe et multiforme, les marques et les détaillants doivent agir avec plus de précision que jamais.
Trois profils, trois façons de vivre l'économie en Amérique latine
Cette étude repose sur une segmentation de la population en trois profils financiers : les « Comfortable », des consommateurs qui se sentent à l'aise financièrement et affirment pouvoir acheter tout ou presque tout ce qu'ils souhaitent ; les « Managing », qui doivent gérer leur budget avec rigueur tout en conservant une certaine stabilité ; et les « Struggling », qui subissent une forte pression économique et ont même du mal à subvenir à leurs besoins fondamentaux.
Cette segmentation nous permet de comprendre comment la pression économique affecte la consommation de manière différente, avec des répercussions directes sur les canaux privilégiés, les types de produits et le niveau de fidélité à la marque. En 2025, on observe une légère progression dans le segment « Comfortable » et un recul dans le segment « Struggling », ce qui laisse entrevoir une possible reprise. Cependant, le groupe intermédiaire, « Managing », reste majoritaire, ce qui renforce la nécessité de stratégies qui concilient valeur, accessibilité et pertinence.
L'étude montre que les consommateurs adoptent globalement un comportement de plus en plus rationnel et sélectif. Prenons l'exemple du Mexique, où nombreux sont ceux qui recherchent des promotions, des offres spéciales et des occasions d'optimiser leurs achats (69 %). À l'autre extrême, ils ont également recours à des mesures plus radicales, comme retirer des produits de leur panier ou remplacer les marques traditionnelles par des options plus économiques (50 %).
Les préoccupations en 2025 : au-delà de l'économie
La pression financière n'est pas la seule préoccupation des consommateurs latino-américains. Les problèmes sociaux, tels que la santé et la sécurité, figurent également parmi les principales préoccupations exprimées. Et en 2025, une nouvelle variable entre en jeu : l'impact du nouveau gouvernement américain, avec le retour de Donald Trump à la présidence.
Des pays comme le Mexique, l'Amérique centrale et le Panama s'inquiètent des répercussions possibles de ce nouveau mandat, notamment sur les transferts de fonds, qui constituent une source de revenus essentielle pour des millions de familles. Au Mexique, par exemple, ces transferts représentent environ 4,5 % du PIB et pourraient avoir des répercussions sur l'économie.
Il est essentiel de comprendre le contexte de vie du consommateur pour élaborer des stratégies réellement efficaces. Les marques et les détaillants qui se positionnent comme des partenaires, en proposant des solutions accessibles et une communication pertinente, auront davantage de chances de nouer des relations durables.
Accédez au rapport et découvrez comment votre marque peut évoluer en phase avec les nouveaux comportements des consommateurs.
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