Comment la perception financière des Latino-Américains influence leurs décisions d'achat en 2025 et découvrez ce que votre marque peut faire pour se développer
En 2025, bien que les indicateurs macroéconomiques de l'Amérique latine laissent entrevoir une certaine stabilité — avec une inflation en baisse, une croissance modérée du PIB et un taux de chômage stable, selon le Fonds monétaire international —, la réalité vécue par la population reste marquée par des incertitudes et des difficultés quotidiennes.
C'est dans ce contexte que l'étude « Pressure Groups Latam 2025 » va au-delà des chiffres pour comprendre comment la perception de la situation financière influence les décisions d'achat. Dans un contexte complexe et multiforme, les marques et les détaillants doivent agir avec plus de précision que jamais.
Trois profils, trois façons d'aborder l'économie
L'étude repose sur une segmentation de la population en trois profils financiers : les « Comfortable », des consommateurs qui se sentent sereins vis-à-vis de leurs finances et affirment pouvoir s'offrir tout ou presque tout ce qu'ils souhaitent ; les « Managing », qui doivent gérer leur budget avec prudence, mais conservent néanmoins une certaine stabilité ; et les « Struggling », qui subissent une forte pression économique et ont même du mal à subvenir à leurs besoins fondamentaux.
Cette segmentation permet de comprendre comment la pression économique influe différemment sur la consommation, avec des répercussions directes sur les canaux privilégiés, les types de produits et le niveau de fidélité aux marques. En 2025, on observe une légère progression des « Comfortable » et une diminution des « Struggling », ce qui laisse entrevoir une possible reprise. Cependant, le groupe intermédiaire — les « Managing » — reste majoritaire, ce qui renforce la nécessité de stratégies qui concilient valeur, accessibilité et pertinence.
L'étude montre que les consommateurs adoptent globalement un comportement de plus en plus rationnel et sélectif. Prenons l'exemple du Mexique, où nombreux sont ceux qui recherchent des promotions, des offres spéciales et des moyens d'optimiser leurs achats (69 %). À l'autre extrême, ils ont également recours à des mesures plus radicales, comme supprimer des produits de leur panier ou remplacer des marques traditionnelles par des options moins chères (50 %).
Les préoccupations en 2025 : au-delà de l'économie
La pression financière n'est pas la seule préoccupation des consommateurs latino-américains. Les questions sociales, telles que la santé et la sécurité, figurent également parmi leurs principales préoccupations. Et en 2025, une nouvelle variable fait son apparition : l'impact du nouveau gouvernement américain, avec le retour de Donald Trump à la présidence.
Dans des pays comme le Mexique, l'Amérique centrale et le Panama, on s'inquiète des répercussions possibles du nouveau mandat, notamment en ce qui concerne les transferts de fonds — une source de revenus essentielle pour des millions de familles. Au Mexique, par exemple, les transferts de fonds représentent environ 4,5 % du PIB et pourraient avoir des répercussions sur l'économie.
Il est essentiel de comprendre le contexte de vie du consommateur pour élaborer des stratégies réellement efficaces. Les marques et les détaillants qui se positionneront comme des partenaires — en proposant des solutions abordables et une communication pertinente — auront davantage de chances de nouer des relations durables.
Consultez le rapport et découvrez comment votre marque peut évoluer en s'adaptant aux nouvelles habitudes des consommateurs.
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