Selon les données de Worldpanel by Numerator, le marché péruvien des produits de grande consommation traverse une phase de transformation marquée par un consommateur beaucoup plus rationnel, soucieux du rapport qualité-prix et prêt à essayer de nouvelles alternatives. Dans ce contexte, les marques d'origine asiatique ont atteint en 2025 leur plus haut niveau de pénétration des trois dernières années, s'imposant comme des acteurs clés dans différentes catégories.
L'une des croissances les plus marquantes s'observe dans le segment du dentifrice, où ces marques ont conquis 585 000 nouveaux foyers au cours de la dernière année mobile, jusqu'en juin 2025. Dans une analyse à moyen terme, le bond est significatif : elles sont passées d'un taux de pénétration de 9,3 % en 2022 à 24,6 % au deuxième trimestre 2025, renforçant ainsi leur compétitivité et la nécessité de propositions de valeur claires dans cette catégorie.
Épargne et consommation coexistent chez le nouveau consommateur péruvien
L'expansion de ces marques est étroitement liée à de profonds changements dans le comportement des consommateurs. Aujourd'hui, les ménages péruviens combinent des décisions rationnelles — axées sur l'économie et le rapport qualité-prix — avec des choix motivés par des aspirations, notamment dans les catégories où l'engagement est le plus fort.
Parallèlement, les marques haut de gamme affichent également de solides performances. Entre janvier et septembre 2025, les transactions portant sur des produits haut de gamme ont augmenté de 21 % dans les segments NSE A/B, de 19 % dans le segment NSE C et de 9 % dans les segments NSE D/E, ce qui témoigne d'une interaction accrue des ménages avec des offres à plus forte valeur perçue dans l'ensemble du panier de produits de grande consommation. Ce comportement montre que, même si les consommateurs cherchent à optimiser leurs dépenses, ils sont également prêts à investir davantage lorsqu'ils estiment que les avantages le justifient.
Les nouveaux canaux et les canaux traditionnels stimulent la croissance
Cette évolution concurrentielle se reflète également dans les canaux de distribution. Les marques asiatiques font preuve d'un dynamisme accru dans les canaux émergents ainsi que dans le circuit traditionnel, où elles gagnent en présence, en visibilité et en rotation.
Dans des catégories telles que les adoucissants, leur part de marché est passée de 0,6 % en 2023 à 3,8 % en 2025, ce qui correspond à 39 000 nouveaux foyers en trois ans. Cette progression a été favorisée par des formats de vente au détail à prix compétitifs et par l'adoption rapide de canaux alternatifs, qui ont pris de l'importance dans les habitudes d'achat des consommateurs péruviens.
L'analyse de Worldpanel réalisée par Numerator souligne qu'il existe aujourd'hui un consommateur plus soucieux du rapport qualité-prix, qui compare les différentes options et s'ouvre à de nouvelles propositions répondant à ses attentes en matière de valeur ajoutée.
On ne le remplace pas, on le redéfinit
Ce scénario n'implique pas un remplacement direct des marques bien établies, mais une redéfinition du paysage concurrentiel. Les marques traditionnelles restent pertinentes, en particulier lorsqu'elles adaptent leur portefeuille, leur communication et leurs investissements dans les canaux de distribution aux nouveaux comportements des consommateurs.
Dans un contexte où les décisions d'achat deviennent de plus en plus complexes et analytiques, une compréhension approfondie du consommateur sera déterminante pour transformer la pression concurrentielle en opportunités de croissance durable.
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