Téléchargez l'infographie pour plus d'informations
Tous les quatre ans, le football suscite des émotions... et fait également bouger les chiffres de la consommation. Les foyers se transforment, les habitudes changent, et les marques qui ne parviennent pas à interpréter ce phénomène à temps passent à côté d'une opportunité de se connecter là où les décisions d'achat sont prises : à la maison.
Au Mexique, des millions de foyers se préparent pour la grande saison de football comme s'il s'agissait d'une fête nationale. Il ne s'agit pas seulement de regarder les matchs : il s'agit de se réunir, de partager et de consommer davantage. De l'achat d'un nouveau téléviseur à l'augmentation des ventes de snacks, de boissons ou des promotions spéciales, le terrain de jeu s'étend également au commerce de détail.
Mais voici le défi : tous les foyers ne vivent pas cette passion de la même manière.
Notre panel révèle que 38 % des foyers sont de véritables passionnés, tandis que 30 % sont des spectateurs occasionnels. Les deux groupes augmenteront leurs dépenses, mais chacun à sa manière. Les passionnés dépensent 11 % de plus que la moyenne, tandis que les spectateurs occasionnels entraînent une augmentation de 15 % du ticket moyen.
Le risque pour les marques et les détaillants réside dans la généralisation.
Les activations massives sans différenciation se diluent ; les promotions arrivent trop tard ; les stocks ne répondent pas au rythme de la consommation réelle. Dans une période aussi émotionnelle, l'improvisation peut coûter cher en termes de participation et de pertinence.
Et c'est là que nous intervenons.
Chez Worldpanel, nous savons que les grands événements de consommation ne se planifient pas à partir de l'intuition, mais à partir des données.
Notre étude vous permet de mieux comprendre le comportement des trois types de ménages ( les passionnés, les occasionnels et les désintéressés ) afin de savoir où ils achètent, quelles catégories ils privilégient et comment leurs dépenses varient en fonction de leur niveau d'intérêt.
Car tandis que certains foyers transforment leur salon en stade, d'autres profitent de l'occasion pour se réunir et consommer différemment.
Et celui qui comprend ces différences remporte la partie commerciale.
Alors avant de lancer une promotion ou d'ajuster votre portefeuille, posez-vous la question clé : suis-je prêt à tirer profit de ce pic de consommation ?
Chez Worldpanel, nous vous aidons grâce à des données réelles, segmentées et exploitables. Anticipez, agissez avec précision et faites en sorte que votre marque marque le premier but.
Découvrez dans notre étude comment entrer en contact avec chaque profil de consommateur et maximiser votre impact pendant la saison de football. Contactez-nous !
.svg)