Le Discounter se développe 47 % plus en Équateur qu'en Amérique latine.
Worldpanel by Numerator partage son analyse sur le développement du canal d'achat Discounter ou magasins discount en Équateur, ainsi que sa stratégie pour gagner des parts de marché dans le pays.
Présence du discounter en Équateur
En Équateur, le modèle commercial Discounter a connu un essor dans le secteur de la grande consommation, avec TuTi comme principal acteur du segment. En proposant des produits de qualité à des prix plus bas, il a réussi à capter l'attention des consommateurs équatoriens, qui cherchent à maximiser leur pouvoir d'achat sans sacrifier la qualité des produits, ce qui a eu un impact sur la concurrence locale et a remis en question l'économie grâce à son succès.
Actuellement, le Discounter compte plus de 650 succursales, couvrant plus de 138 villes en Équateur. Sa présence est particulièrement forte entre Guayaquil (154 points de vente) et Quito (138 points de vente), où neuf Équatoriens sur dix effectuent leurs achats dans ce canal. Le panier moyen des acheteurs est de sept articles par visite et le ticket moyen de 7 dollars, soit environ 1 dollar ou moins par article.
Avec davantage de points de vente, ce discounter a affecté tant les hypermarchés, les supermarchés que le canal traditionnel ; à la fin de 2024, TuTi représentera déjà 7 % de la valeur par rapport à tous les autres canaux en Équateur. De plus, par rapport à l'Amérique latine, ce modèle de discounter affiche une croissance de 47 % et est celui qui contribue le plus aux différents canaux de la région.
Il est important de noter que neuf consommateurs sur dix ayant déjà effectué un achat sur ce canal reviennent pour en faire d'autres, en particulier dans les catégories lait liquide, huiles, charcuterie, détergents et papier hygiénique.
Quelle est la stratégie de TuTi ?
La stratégie de TuTi repose sur une offre limitée, ce qui lui permet d'optimiser ses coûts et de proposer des prix plus bas aux consommateurs. Environ 70 % de son portefeuille est composé de marques propres, ce qui lui permet de maintenir sa proposition de valeur économique.
Contrairement à d'autres chaînes, TuTi ne propose pas de produits frais tels que des fruits, des légumes et de la viande. De plus, elle n'offre pas de valeur ajoutée significative, ni au niveau des produits, ni au niveau de l'expérience d'achat. Cette combinaison de facteurs en fait une option attrayante pour les consommateurs qui privilégient les économies plutôt que la validité et la qualité supérieure.
D'autres aspects clés sur lesquels TuTi s'est appuyé sont le paiement en espèces, qui réduit les coûts liés aux commissions bancaires et aux systèmes de paiement électroniques.
De plus, elle mise sur la démocratisation des catégories en proposant des produits qui seraient normalement disponibles dans des segments plus exclusifs du marché, ce qui s'accompagne d'une différence de prix de 40 % par rapport aux autres chaînes de supermarchés. Ainsi, TuTi cherche non seulement à conquérir des parts de marché, mais aussi à transformer la manière dont les consommateurs accèdent à des produits de qualité à des prix plus bas.
Ce discounter a démontré une remarquable capacité d'adaptation aux différentes périodes de l'année, en ajustant son offre aux demandes saisonnières et festives du marché équatorien. Il a également su adapter de nouvelles stratégies telles que l'étiquetage couleur, qui facilite l'identification rapide des produits en fonction des promotions spéciales proposées. Dans un environnement en constante évolution, sa capacité à satisfaire les besoins des consommateurs et à proposer des prix compétitifs lui permet de rester une option attractive dans le secteur de la grande consommation équatorienne.
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