Pendant des années, la croissance du secteur des biens de grande consommation en Colombie s'expliquait par une équation relativement stable : plus de visites au point de vente, plus d'unités, plus de volume. Cependant, la consommation évolue et change en fonction des décisions des acheteurs.
Aujourd'hui, le consommateur colombien n'achète pas moins parce qu'il souhaite consommer moins. Il achète différemment parce qu'il a appris à mieux choisir. Et ce changement est le véritable point de départ pour comprendre les tendances qui marqueront la consommation en 2026.
Moins de voyages, des décisions plus importantes
Le premier signe majeur du changement est clair : la fréquence d'achat a baissé, mais loin d'être un signe de contraction, cela révèle un comportement plus stratégique.
Chaque sortie shopping est devenue plus pertinente. Le panier se remplit davantage et les décisions sont mieux réfléchies.
Pour les marques et les détaillants, cela implique un changement fondamental : il ne s'agit plus d'« être présent », mais de se faire une place dans les missions d'achat. Lorsque le consommateur sort moins, seules les propositions qui justifient la visite survivent.
La taille est devenue fondamentale
Dans ce nouveau contexte, les petits et moyens formats ont cessé d'être tactiques pour devenir le principal moteur de la croissance en valeur des produits de grande consommation.
Ils ne répondent pas uniquement à une restriction économique, mais à une logique de contrôle, de commodité et de flexibilité.
Le consommateur n'abandonne ni les catégories ni les marques : il ajuste la taille pour continuer à acheter.
Et cet ajustement redéfinit des portefeuilles complets, allant des aliments et boissons aux soins personnels.
Marque privée et marque haut de gamme : une cohabitation inattendue
L'un des phénomènes les plus intéressants de la consommation actuelle est que la croissance ne provient pas d'un seul extrême du prix.
Les marques propres gagnent en espace, en pénétration et en confiance. Mais, dans le même temps, les produits haut de gamme continuent de progresser lorsque leur avantage est clair et pertinent.
Le message est clair : le consommateur colombien ne recherche pas « le moins cher ». Il recherche ce qui en vaut la peine.
Un autrechangement structurel se consolide à l'horizon 2026 : le rôle du canal numérique.
Bien qu'il ne fasse pas encore partie du quotidien de tous les foyers, le commerce électronique se distingue par un élément clé : des tickets de caisse nettement plus élevés que ceux des canaux physiques.
Le consommateur numérique achète moins souvent, mais lorsqu'il le fait, il achète davantage et mieux.
Les tendances de consommation qui marqueront l'année 2026 en Colombie ne sont pas des prévisions lointaines.
Ce sont des modèles qui existent déjà aujourd'hui, dans chaque foyer, sur chaque chaîne, dans chaque décision d'achat.
La question n'est plus de savoir si la consommation va changer, mais plutôt :
• Votre marque s'engage-t-elle dans les bonnes missions ?
• Votre portefeuille répond-il aux habitudes d'achat actuelles des consommateurs ?
• Êtes-vous en train de saisir une opportunité... ou de la laisser passer ?
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