Achats de dernière minute : le style brésilien pendant la Coupe du monde
L'un des aspects les plus marquants du comportement des consommateurs brésiliens lors des grands événements est leur rapport à la planification — ou, plus précisément, leur manque de planification.
En analysant les données relatives à la Coupe du monde 2026, nous avons constaté un résultat qui, à première vue, peut surprendre : 49 % des Brésiliens n'ont pas l'habitude de prévoir leurs achats pour pouvoir suivre les matchs.
Mais cette donnée doit être interprétée avec prudence.
Ce qu'il révèle, ce n'est pas un désintérêt, mais plutôt une autre forme d'engagement.
Au Brésil, on observe une forte présence de profils dits « occasionnels » et « indifférents », qui ne s'organisent pas à l'avance, mais qui se laissent gagner par l'ambiance au fur et à mesure que le championnat avance. Ce sont des consommateurs qui attendent le dernier moment pour se décider — souvent le jour même du match.
Cela se reflète directement dans les habitudes d'achat : seuls 20 % planifient leurs achats à l'avance, tandis qu'une part importante concentre ses achats le jour du départ.
Dans le même temps, nous savons que la Coupe du monde a un effet mobilisateur. Même ceux qui ne suivent pas régulièrement le football finissent par s'y intéresser, ce qui accroît le potentiel de consommation.
Un autre point important concerne la numérisation de ce comportement. Chez les « Apassionados », on observe une utilisation plus fréquente du commerce en ligne et des applications, ce qui indique que les achats de dernière minute ont tendance à se faire de plus en plus via les canaux numériques.
Dans la pratique, cela crée un contexte à la fois difficile et riche en opportunités.
Au Brésil, remporter la Coupe du monde n'est pas nécessairement lié à une planification en amont, mais plutôt à la capacité de capter l'attention du consommateur au moment où il décide d'acheter.
Et ce moment commence souvent dès le coup d'envoi.
Regardez la vidéo dans son intégralité pour comprendre comment votre marque peut prendre une longueur d'avance dans ce contexte et téléchargez l'infographie pour en savoir plus.
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