Entre 2020 et 2023, la consommation de vêtements en solde est passée de 46,5 % à 31,2 %.
À l'approche du Black Friday, nous avons analysé les tendances des derniers mois de novembre, de 2021 à 2023, afin de mieux cerner l'évolution de cette campagne très populaire dans le secteur de la mode et des accessoires.
Surtout dans un contexte où la notion traditionnelle de soldes est en pleine mutation, ce qui a des répercussions sur les campagnes traditionnelles telles que celle du mois de janvier. Il suffit de penser qu’entre 2020 et 2023, la consommation de vêtements soldés est passée de 46,5 % à 31,2 %. Cette évolution s’explique par l’essor des enseignes à bas prix, la tendance à la rationalisation des dépenses ou encore les préoccupations en matière de durabilité.
Un coup d'œil aux chiffres nous amène à nous demander si le Black Friday est lui aussi en train de perdre de son importance. Par exemple, la proportion d'Espagnols achetant des produits soldés ou à prix réduit au mois de novembre est passée de 45,8 % à 40,5 %.
On observe également une baisse de la part des articles en promotion, tant en termes de dépenses que de volume : la première est passée de 32,6 % à 29,7 %, et la seconde de 28,9 % à 26,8 % au cours de la période analysée (2021-2023)
Des opportunités…
Si l'on continue d'analyser les tendances observées au cours des derniers mois de novembre, on peut effectivement entrevoir des opportunités. Par exemple, les consommateurs choisissent d'acheter des articles soldés plus chers que ceux qui ne le sont pas, en moyenne jusqu'à 15 % de plus.
En d'autres termes, pour les articles qui sont, par nature, plus chers, nous attendons novembre et le Black Friday pour les acheter. Leur prix est-il plus élevé que celui d'un produit non soldé ? Oui, mais ce qui importe ici, c'est l'accessibilité et l'opportunité que cela représente de pouvoir se les procurer à un prix plus abordable.
Et les canaux de distribution constituent eux aussi une opportunité. Je m'attarderai sur deux d'entre eux : la vente en ligne et les magasins d'usine.
D'une part, même si nous, les Espagnols, aimons faire les magasins, il est vrai qu'en novembre, le commerce en ligne gagne du terrain d'année en année et représente désormais 28,9 % de l'ensemble des dépenses consacrées à la mode et aux accessoires au cours de ce mois.
D'autre part, on observe l'essor des magasins d'usine, qui devancent désormais les grands magasins. Alors que les premiers représentaient 7,5 % du marché, leur part est désormais passée à 9,1 %. À l'inverse, les grands magasins ont connu une évolution inverse, leur part passant de 9,2 % à 7,8 %.
Que représente un magasin d'usine ? C'est cette marque habituellement hors de prix qui devient plus abordable. On retrouve ainsi l'idée d'acheter un article coûteux à un prix plus avantageux.
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