En Amérique centrale, 2026 ne sera pas une année comme les autres. Les décisions qui seront prises dans les prochaines semaines détermineront si votre marque s'adaptera au nouveau consommateur tout au long de l'année : un acheteur plus omnicanal, plus rationnel et plus exigeant en matière de rapport qualité-prix.
Après des années d'expérience dans la transformation des données comportementales des consommateurs en informations clés qui stimulent la croissance des marques, Worldpanel by Numerator vous propose un parcours clair et concret, basé sur les signaux déjà observés en 2025 et qui s'intensifieront en 2026.
Du contexte au panier : ce qui change et comment cela vous prépare
La région arrive en 2026 avec un ralentissement économique plus important que prévu à la mi-2025 ; malgré cela, les économies émergentes conservent une meilleure perspective relative que les économies avancées. Les envois de fonds ont connu une croissance à deux chiffres au Guatemala, au Nicaragua et en République dominicaine, soutenant une partie des dépenses mensuelles ainsi que l'épargne et la construction.
Implication : en 2026, il faudra procéder à une analyse approfondie par mission d'achat et par rôle du prix, et non plus uniquement par catégorie.
Omnicanalité sans limite : plus d'options, moins de visites par magasin
Le nombre de canaux visités par les acheteurs est passé de 12 en 2020 à 18,4 en 2025. Cela a multiplié les moments d'achat et la comparaison des promotions et des prix, et incite les consommateurs à optimiser leurs visites en magasin.
Valeur en hausse, volume stable : comment tirer profit de cette équation ?
En 2025, le volume par acte a chuté de près de 5 %, mais la fréquence a augmenté, soutenant le panier. Le consommateur souhaite contrôler ses dépenses sans pour autant renoncer à acheter : votre portefeuille répond-il à des missions concrètes telles que la praticité et l'économie ?
Les marques économiques prennent les devants : rivaliser sur la valeur perçue
Les marques économiques et les marques privées gagnent des parts de marché, tandis que les marques haut de gamme reculent. Il ne s'agit pas seulement d'une concurrence sur les prix : c'est une bataille pour la valeur perçue.
Que faire en 2026 ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur les tendances qui vont influencer le marché centraméricain en 2026, nous vous invitons à télécharger le document One Pager.
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