N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir une analyse complète de la croissance de votre marque et des recommandations stratégiques personnalisées. Ensemble, nous ferons en sorte que votre marque soit non seulement visible, mais aussi mémorable sur le marché des cosmétiques en 2025.
Worldpanel Consumer Index publiele « Classement 2025 des marques de beauté chinoises »(cliquez sur le lien de l'article pour consulter le classement) et révèle les véritables choix des consommateurs chinois en matière de marques de beauté.
Pourquoi certaines marques parviennent-elles à croître malgré la conjoncture défavorable, tandis que d'autres perdent de leur éclat ? Quelle est la force qui motive les choix des 457 millions de consommateurs chinois de produits cosmétiques ? Il est important de comprendre non seulement le classement, mais aussi l'histoire qui se cache derrière.
Dans ce numéro, nous nous intéresserons à la logique profonde qui sous-tend les choix des consommateurs afin de percer le secret de la croissance des marques.
En déconstruisant les clés du succès des marques préférées et des marques à forte croissance, nous avons découvert que les besoins des consommateurs en matière de cosmétiques sont en train d'être redéfinis par quatre moteurs principaux.
S : SMALL IS BEAUTIFUL 小微当道 | La nouvelle vague des marchés de niche, des catégories segmentées et du commerce électronique social
Les consommateurs ne suivent plus aveuglément les marques « grandes et complètes », mais privilégient davantageles segments de niche capables de répondre à leurs besoins spécifiques. Les segments spécialisés tels que les crayons à lèvres, les fards à joues, les poudres compactes et les huiles essentielles ont connu une forte pénétration et une croissance rapide.
La plateforme Douyinest sans conteste le fer de lance de cette vague. Elle n'est pas seulement un lieu de trafic, mais aussi un incubateur pour les nouvelles marques.
Han Sua plusieurs fois atteint le sommet du classement des soins de la peau sur Douyin grâce àses mini-séries marketing.
De nombreuses marques émergentes telles que Berry Beauty et Sanzi Tangont réalisé une croissance complète allant de la « reconnaissance » à la « conversion » en passant par la « promotion », grâce à une stratégie précise.
Les exigences de plus en plus pointues des consommateurs posent des défis et des exigences plus élevés aux marques quant à leur capacité à s'adapter activement aux changements du marché et à prendre rapidement des décisions.
P : PROFESSIONNALISME 专业制胜|美妆专业主义 Prochaine étape : des ingrédients à la médecine esthétique, du visage au corps entier
Après le « parti des ingrédients », la recherche de « professionnalisme » par les consommateurs a atteint un nouveau sommet.
Le taux de pénétration global du marché des soins professionnels de la peau a connu une croissance significative, six fois supérieure à celle du marché global des soins de la peau.Des marques telles que Shu Uemura, Vinona, Kofumei et Staveont su gagner la faveur des consommateurs grâce à leurs solutions de qualité clinique qui ciblent directement les problèmes de peau sensibles et le vieillissement cutané,conservant ainsi leur position de leaders. Le désir des consommateurs pour des produits professionnels s'étend désormais du visage à l'ensemble du corps, et des soins de la peau au maquillage. Par exemple,la marque Maogeping, qui se positionne comme une marque de maquillage professionnel,a ajoutédes ingrédients essentiels pour les soins de la peauà ses produits de base, conquérant ainsi le marché grâce à son « effet maquillage naturel et raffiné ».
La demande en médecine esthétiquea stimulé la croissance du marché des cosmétiques. Derrière un taux de pénétration de 17 % dans le domaine de la médecine esthétique se cachent les utilisateurs des marchés émergents « riches et oisifs », la génération Z avide de nouvelles expériences et les hommes à la recherche de solutions concrètes. De plus en plus de consommateurs dépassent le cadre des soins quotidiens et recherchent des solutions plus professionnelles et plus approfondies.
O : EXPÉRIENCE UTILISATEUR OPTIMALE 体验至上|效率与情感的双重奏
Dans un monde où tout va très vite et où la pression est forte, les consommateurs deviennent de plus en plus « avertis ». Ils recherchent à la fois l'efficacité et le réconfort émotionnel.
« Rapide, économique, efficace » : la nouvelle philosophie du maquillage.
« 10 minutes pour faire disparaître les rougeurs », « réparation d'urgence en 24 heures », « maquillage prêt en 5 minutes » sont devenus des mots-clés populaires, indiquant la recherche d'une « plus grande efficacité » ; les emballages plus pratiques, tels que les poudres compactes magnétiques, les étuis pour rouge à lèvres, les crèmes pour les mains à accrocher au sac, permettent aux produits de s'intégrer dans la vie quotidienne ;tout en recherchant un bon rapport qualité-prix, sans compromettre la qualité, les produits de substitution de qualité supérieure « moins chers mais pas moins bons » ont gagné la faveur des consommateurs.
Dans le même temps,les achats liés au bien-être émotionnel ont explosé. Les consommateurs ne paient pas seulement pour l'efficacité, mais aussi pour une expérience agréable et une résonance émotionnelle. De plus en plus de produits de soin alliant parfum et texture agréable offrent aux consommateurs une expérience spa immersive pour leur bien-être émotionnel.
Une marque doit à la fois répondre à des critères de fonctionnalité et de commodité, tout en offrant une valeur émotionnelle profonde. C'est là l'élément central qui permet à une marque de se démarquer.
T : TRUE IDENTITY 本色觉醒|唯有真实，才能被真正的看见
Les consommateurs recherchent non seulement des produits, mais aussi une valeur de marque constante. Seules les marques qui ont une image claire et une proposition de valeur cohérente peuvent traverser le bruit du marché et atteindre ceux qui « s'identifient vraiment à vous ».
Les jeunesutilisenten moyenne33,4 applicationspar mois, et le taux d'atteintequotidien des publicités sur Internetatteint 93 %. Un positionnement flou ou décalé peut facilement être oublié et abandonné par les consommateurs. Seules les marques capables de maintenir un positionnement clair,telles que celles qui se concentrent sur la « lutte contre le vieillissement grâce à la technologie » ou qui prônent des « soins de la peau précis », peuvent continuer à gagner la faveur des utilisateurs clés. La proposition de valeur fondamentale de la marque et sa capacité àconstruire un triangle de valeur « différenciation fonctionnelle + résonance émotionnelle + reconnaissance sociale » sont essentielles pour identifier et atteindre avec précision les clients à forte valeur ajoutée.
L'avenir du marché des cosmétiques appartient aux marques qui comprennent véritablement les consommateurs et osent redéfinir la valeur. Qu'il s'agisse d'une entrée précise sur un marché de niche, de la construction continue de barrières professionnelles, de la satisfaction à la fois de l'expérience et des émotions, ou encore de la transmission des valeurs de la marque,toutes les réponses reviennent finalement aux consommateurs.
Comprendre les tendances, c'est bien, mais il faut surtout assurer la croissance. Si vous vous demandez :
● Comment restructurer votre stratégie produit et marque à l'aide du modèle SPOT ?
● Comment trouver son propre positionnement différencié dans un segment à forte croissance ?
● Comment voir l'humain derrière les données et créer des produits et une communication qui influencent réellement les choix des consommateurs ?
.svg)