（Pour plus d'informations, veuillez cliquer sur le lien）
Dans un marché de plus en plus fragmenté, celui qui attire les consommateurs remporte la part du marché ! La position d'une marque sur le marché est étroitement liée à son taux de pénétration (c'est-à-dire le nombre de consommateurs). Après avoir élargi sa couverture aux marchés des villes de niveau 3, l'indice Worldpanel Consumer Index (qui appartient à CTR en Chine) révèle que, sur les 52 semaines précédant le 3 octobre 2025,28 entreprises de biens de grande consommation (FMCG) ont conquis plus de 100 millions de foyers urbains chinois.
Par rapport à l'année précédente, les 28 entreprises leaders ont enregistré une augmentation globale de 2,13 millions de ménages acheteurs en milieu urbain, soit une croissance moyenne de 0,8 %. Parmi elles,le groupe Vindaa connu une croissance rapide, avec une augmentation de 10,4 %. En outre,les groupes Wahaha, Nongfu Spring, Hao Li You et Uni-Presidentont également enregistré une croissance relativement rapide.
Li Rong, directeur général de Worldpanel Consumer Index Chine, a déclaré: « Les consommateurs chinois deviennent plus rationnels. Au-delà des performances et de la valeur émotionnelle des produits, ils recherchent également la rentabilité de chaque centime dépensé. Dans ce contexte, les entreprises leaders ont réussi à attirer de nouveaux clients et à occuper une position dominante sur le marché existant en identifiant avec précision les besoins des différents groupes de population, en lançant continuellement des produits adaptés aux nouveaux scénarios et aux nouvelles demandes, et en accélérant le développement de nouveaux canaux de distribution et la pénétration des marchés de bas de gamme. Cette stratégie est cruciale pour les entreprises du secteur des biens de grande consommation. »
Comprendre les besoins en matière de scénarisation, de commodité et de santé est essentiel pour les principaux fabricants qui souhaitent gagner en popularité.
L'étude Worldpanel Consumer Index montre quela fragmentation de la demande a donné naissance à des segments de marché qui stimulent le développement du marché dans son ensemble. Prenons l'exemple du papier à usage domestique : le papier hygiénique, les mouchoirs en papier et les serviettes en papier étaient autrefois les produits en papier les plus basiques. Mais avec la sophistication et la contextualisation croissantes des besoins des consommateurs, de nombreux nouveaux segments de papier ont vu le jour.tels que les mouchoirs en papier suspendus, dont l'emballage est conçu pour gagner du temps et économiser des efforts ; le papier essuie-tout, un produit dérivé destiné à la cuisine et à la préparation des repas ; le papier hygiénique humide, qui répond à la recherche extrême de propreté des consommateurs ; et les lingettes en coton, qui peuvent être utilisées à sec ou humides et conviennent à de nombreuses situations.Le groupe Vinda a saisicette opportunité pour développer activement de nouveaux produits en papier tout en consolidant ses catégories de base existantes. Parmi les 16,51 millions de nouveaux ménages consommateurs,6,16 millions ont été générés par les lingettes en coton, 5,73 millions par les lingettes humides et 3,06 millions par le papier essuie-tout.
En outre,la recherche d'une alimentation saine est également une préoccupation importante pour les consommateurs actuels. En matière de boissons, les consommateurs souhaitent à la fois satisfaire leurs envies gustatives et contrôler ou réduire leur consommation de sucre. C'est pourquoi les thés sans sucre sont très appréciés des consommateurs. La série Oriental Leaf de Nongfu Spring répond précisément à cette demande en matière de santé et a permis à Nongfu Spring de conquérir 16,09 millions de foyers chinois avec ses thés prêts à boire. En ce qui concerne les jus de fruits,les produits mettant l'accent sur le fait qu'ils sont 100 % pur jus et donc plus sains sont très recherchés. Les jus NFC ont également contribué à attirer 9,56 millions de foyers chinois vers les boissons à base de jus de fruits de Nongfu Spring.
De plus en plus de consommateurs font du sport et du fitness. Les boissons énergétiques et fonctionnelles destinées aux sportifs sont également très appréciées des consommateurs. Nongfu Spring a su saisir cette tendance et a conçu le bouchon de sa boisson énergétique « Scream » pour qu'il soit mieux adapté à la pratique sportive et éviter les fuites pendant l'effort. La boisson énergétique Nongfu Spring a séduit 6,77 millions de foyers chinois.
Saisir les nouveaux canaux pour acquérir de nouveaux consommateurs
Le développement des canaux de distribution en Chine évolue rapidement,les canaux de vente au détail continuant à se diversifier, à s'intelligenter et à se personnaliser. Le développement omnicanal et la différenciation sont également devenus des stratégies clés pour les fabricants.
Bien que le taux de pénétration global des magasins physiques et du commerce électronique soit resté stable, la situation est en réalité très dynamique. Parmi les canaux physiques, les magasins de snacks ont attiré différents groupes de clients grâce à leurs produits originaux et intéressants, ce qui a entraîné une augmentation significative de leur taux de pénétration de 7,3 points de pourcentage. Les magasins réservés aux membres ont attiré davantage de familles grâce à leur gamme de produits simplifiée, leur positionnement haut de gamme et leur expérience d'achat pratique combinant magasin et entrepôt. Leur taux de pénétration a augmenté d'environ 5 points de pourcentage. Dans le domaine du commerce électronique,Douyin, en plus de ses diffusions en direct, a également développé avec force sa boutique en ligne, ce qui a permis d'augmenter son taux de pénétration global de plus de 5 points de pourcentage. Dans le domaine de la vente au détail instantanée, les entrepôts avancés, grâce à leur commodité, ont ciblé les besoins des travailleurs qui cuisinent à domicile, ce qui a permis d'augmenter leur taux de pénétration de 2 points de pourcentage.
Les données de l'indice Worldpanel Consumer Index montrent que, sur les 52 semaines précédant le 3 octobre 2025, ces 28 principaux fabricants ont attiré respectivement 21,02 millions, 4,44 millions, 12,33 millions et 3,61 millions de foyers urbains chinois dans les magasins de snacks, les magasins membres, Douyin et les entrepôts de stockage.
Approfondir le marché en profondeur et gagner de nouveaux consommateurs supplémentaires
Avec l'orientation des politiques nationales vers les marchés émergents, le développement économique et l'amélioration des infrastructures, les marchés émergents sont devenus un moteur important de la croissance stable de l'économie chinoise. Gagner les consommateurs des marchés émergents sera la clé pour gagner l'avenir.Au cours des 52 semaines précédant le 3 octobre 2025, les ventes dans les villes chinoises de niveau 1 à 6 ont augmenté de 1,8 % par rapport à l'année précédente, celles des villes de niveau supérieur sont restées pratiquement inchangées (+0,2 %), tandis que celles des villes de niveau 3 à 5 ont connu une croissance plus rapide (+1,7 %) et celles des marchés de niveau municipal ont même atteint 4,2 %.
Les cinq fabricants qui ont attiré le plus grand nombre de nouveaux consommateurs chinois cette année ont tous activement élargi leur clientèle en pénétrant les marchés de niveau inférieur.Au cours des 52 semaines précédant le 3 octobre 2025, sur les 16,51 millions de nouveaux ménages consommateurs acquis par le groupe Vinda,13,59 millions provenaient de villes de troisième à sixième rang, dont 4,5 millions du marché des petites villes. Sur les 10,33 millions de nouveaux ménages consommateurs du groupe Wahaha, 7,85 millions provenaient de villes de troisième à sixième rang, dont 3,02 millions du marché des petites villes.
Dans un contexte de concurrence de plus en plus intense sur le marché existant,l'augmentation du taux de pénétration auprès des consommateurs est essentielle pour stimuler la croissance. Les fabricants doivent approfondir leur compréhension des besoins des consommateurs, saisir les opportunités offertes par les nouveaux scénarios de consommation et les nouveaux canaux, et se positionner sur les marchés émergents afin d'assurer une croissance durable.
备注：
1. L'indice Worldpanel des consommateurs chinois permet de suivre en continu les achats des ménages dans plus de 100 catégories de produits, notamment les aliments/boissons, les cosmétiques et les produits d'entretien. Son échantillon urbain couvre 20 provinces et 4 municipalités autonomes (Pékin, Tianjin, Shanghai et Chongqing) de Chine. À partir de 2022,l'échantillon de ménages urbains de l'indice Worldpanel Consumer Index élargira les catégories couvertes. Les données présenteront donc de légères différences par rapport aux années précédentes. Les nouvelles catégories ajoutées en 2022 sont les suivantes : vin jaune, vinaigre, sauce chinoise, farine, algues, nouilles séchées, sakima/bâtonnets de gluten de blé grillés, noix, riz, fruits et légumes séchés, pastilles de lessive, cartouches filtrantes.
2. Villes de première et deuxième rangs / villes de niveau supérieur : Pékin / Shanghai / Guangzhou / Chengdu + villes provinciales ;
3. Villes de troisième à sixième rang/villes de rang inférieur : villes-préfectures + villes-districts + chefs-lieux de comté + villes-centres ;
4. Le groupe Mengniu comprend Yashili.
5． Le groupe Nestlé comprend Nestlé, Xufuji, Wyeth Nutrition, Tai Tai Le et Hao Ji.
6． Le groupe Mars comprend Mars et Wrigley.
7. Le groupe Colgate comprend Colgate et Holay.
8. Le groupe China Resources comprend le groupe Jiangzhong, mais exclut China Resources Vanguard et Pacific Coffee.
9． Le commerce électronique comprend : 1) les plateformes traditionnelles telles que Taobao, Tmall et JD.com ; 2) les plateformes sociales telles que Xiaohongshu, Weibo, Weidian et WeChat Moments ; 3) les plateformes de vidéos courtes telles que Douyin et Kuaishou.
10．Le commerce instantané O2O comprend principalement quatre modèles : la gestion autonome par les détaillants hors ligne, les plateformes intégrées, les achats groupés communautaires et les entrepôts avancés.
.svg)