La consommation au Brésil entame l'année 2026 dans un contexte de profonde réorganisation. Bien que le volume total des biens de grande consommation reste pratiquement stable, les modes d'achat, les nouvelles compositions familiales et les priorités en matière de santé et de bien-être évoluent à une vitesse sans précédent. Selon les analyses de Worldpanel by Numerator, il ne s'agit pas seulement de tendances isolées, mais d'une véritable refonte structurelle du marché, un mouvement qui exigera des marques plus d'agilité stratégique, une capacité d'anticipation et une innovation constante. Voici une lecture continue des dix tendances qui devraient orienter la dynamique de consommation tout au long de l'année.
1. Stabilité grâce à de nouvelles dynamiques d'achat
Même avec l'augmentation du revenu disponible stimulée par le nouveau barème de l'impôt sur le revenu — qui exonère les personnes gagnant jusqu'à 5 000 R$ —, le secteur des biens de grande consommation devrait enregistrer une légère baisse en volume (0,2 %). Néanmoins, le consommateur brésilien adopte un comportement différent : il se rend plus souvent dans les points de vente, avec une augmentation de 12,8 % des visites, mais achète moins d'articles par achat, soit une baisse de 10,4 %. Cette nouvelle logique oblige les marques et les détaillants à repenser leur assortiment, leur visibilité et leur commodité, afin de rendre l'expérience d'achat plus fluide et plus efficace.
2. Familles plus petites, plus de seniors et l'essor du marché des animaux de compagnie
Le Brésil connaît une transformation structurelle dans la composition des ménages. Les personnes âgées de plus de 60 ans représentent déjà 16 % des dépenses en biens de consommation courante et leur poids augmente plus rapidement que celui des autres tranches d'âge. Parallèlement, les familles avec un seul enfant représentent déjà 32 % du chiffre d'affaires du panier. Les couples sans enfants, quant à eux, stimulent le marché des animaux de compagnie : ils concentrent 41 % des achats d'aliments pour animaux, avec un ticket moyen supérieur de 10 % à la moyenne. Il devient de plus en plus nécessaire pour les marques qui cherchent à se démarquer de répondre à cette mosaïque de configurations familiales.
3. La qualité de vie comme symbole de statut social
Entre 2023 et 2025, les congés maladie pour cause d'anxiété et de dépression ont augmenté de 68 %, ce qui montre clairement à quel point la santé mentale et le bien-être influencent désormais la consommation. Les Brésiliens recherchent l'équilibre, un but dans la vie et des produits qui leur apportent du réconfort. Dans ce contexte, les articles qui offrent des avantages fonctionnels réels et renforcent les rituels de bien-être se distinguent et deviennent des outils importants de différenciation sur le marché.
4. La santé en hausse — et l'impact des médicaments GLP1
La recherche d'une alimentation plus saine reste intense : 46 % des consommateurs affirment vouloir réduire leur consommation de sucre. Cependant, les progrès réalisés dans le domaine des médicaments à base de GLP1 modifient les normes établies. Avant la popularisation des « stylos amaigrissants », les non-utilisateurs consommaient 44 % de nourriture en plus que les utilisateurs ; aujourd'hui, cette différence est tombée à 20 %. Cela ouvre la voie à une offre qui équilibre santé accessible, portions intelligentes et versions haut de gamme axées sur la densité nutritionnelle.
5. Fonctionnalité, socialisation et indulgence modérée
Le consommateur brésilien a commencé à valoriser explicitement les produits qui offrent des avantages concrets. Ce mouvement est visible dans la croissance accélérée de catégories telles que les boissons protéinées, dont la pénétration est passée de 5 % en 2023 à 13 % en 2025, et les bières sans alcool, qui sont passées de 10 % à 15 % au cours de la même période. La recherche de commodité, de fonctionnalité et d'indulgence consciente stimule de nouveaux choix et redonne un sens aux moments de socialisation.
6. Prendre soin de soi n'est plus un luxe, mais une habitude.
Les soins personnels se sont imposés comme une pratique quotidienne. Le marché des parfums a connu une croissance de 15 % au cours de la période récente, et les Brésiliens utilisent environ six catégories de produits d'hygiène et de beauté par semaine. Les emballages plus grands, les kits thématiques et les versions haut de gamme contribuent à créer des rituels personnels et à stimuler la fréquence d'achat, renforçant ainsi la catégorie.
7. Nettoyage plus efficace et sensoriel
Les produits d'entretien ménager ont également gagné en sophistication. Les nettoyants parfumés, les produits multi-usages et les versions concentrées ont remplacé les solutions maison et sont désormais présents dans 93 % des foyers, soit quatre points de pourcentage de plus que l'année précédente. Le nettoyage, auparavant principalement fonctionnel, intègre désormais une expérience sensorielle appréciée par le consommateur.
8. Un consommateur multicanal qui exige une intégration totale
Aujourd'hui, le Brésilien passe en moyenne par huit canaux différents et effectue 24 achats d'approvisionnement par an. Le numérique continue de se développer : les commandes en ligne ont augmenté de 13,8 % dans le secteur des produits de grande consommation, tandis que deux consommateurs sur cinq effectuent leurs achats via WhatsApp. Dans le domaine de la livraison de nourriture et de boissons, la pénétration atteint 77 %, avec un ticket moyen presque trois fois supérieur à celui des canaux physiques. Cette fragmentation exige des marques qu'elles articulent une présence véritablement intégrée et cohérente entre tous les points de contact.
9. Saisonnalité tout au long de l'année
Les dates commémoratives restent des leviers fondamentaux pour le commerce de détail, et leur impact s'étend désormais à l'ensemble du calendrier. Plus de 60 % des consommateurs ont reçu des produits d'hygiène et de beauté ou des chocolats à l'occasion de la fête des mères, de la fête des pères ou de la Saint-Valentin. La demande croissante ouvre la voie à des kits créatifs, des emballages thématiques et des éditions spéciales qui stimulent les achats impulsifs et renforcent les liens émotionnels.
10. Le sport comme moteur de consommation
Le sport, en particulier le football, continuera à influencer les comportements d'achat en 2026. Pendant la Coupe du monde, par exemple, le ticket moyen devrait augmenter de 12 %, stimulant des catégories telles que les snacks, les boissons et les articles de première nécessité. De plus, les paris sportifs, déjà présents dans 50 % des foyers, élargissent l'univers d'engagement et créent de nouvelles opportunités pour les marques de dialoguer avec l'émotion des supporters.
L'avenir exige stratégie, rapidité et une lecture fine du consommateur.
Les tendances montrent que ceux qui parviendront à transformer la complexité en stratégie et la stratégie en action seront ceux qui prospéreront. Dans un marché de plus en plus fragmenté et diversifié, chaque tendance représente une opportunité concrète d'innover, de revoir les portefeuilles, de repositionner les marques et de créer des expériences pertinentes pour le consommateur brésilien de 2026.
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